{"id":1001,"date":"2025-12-08T16:33:41","date_gmt":"2025-12-08T14:33:41","guid":{"rendered":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/?p=1001"},"modified":"2025-12-08T16:46:14","modified_gmt":"2025-12-08T14:46:14","slug":"methodes-presentation-powerpoint","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/methodes-presentation-powerpoint\/","title":{"rendered":"Les principales m\u00e9thodes pour am\u00e9liorer les pr\u00e9sentations (et pourquoi elles ne fonctionnent pas)"},"content":{"rendered":"\n

En pr\u00e9sentation, on a tendance \u00e0 croire que si le contenu est bon, alors les gens vont s\u2019en rendre compte et naturellement \u00eatre d\u2019accord avec nous. Mais c\u2019est faux. Un simple repas en famille suffit \u00e0 l\u2019illustrer : ne vous est-il jamais arriv\u00e9 de d\u00e9rouler une suite d’arguments \u201clogiques\u201d pour arriver \u00e0 une conclusion qui devait para\u00eetre \u00e9vidente, et vous heurter \u00e0 un mur ?<\/p>\n\n\n\n

Si la seule logique suffisait pour convaincre \u00e0 l\u2019oral, cela se saurait. Alors des experts ont d\u00e9fini des m\u00e9thodes pour faire passer plus efficacement des messages (mod\u00e8les Ted, Duarte, Minto\u2026).<\/p>\n\n\n\n

Si ces mod\u00e8les sont int\u00e9ressants dans certains contextes, ils n\u2019en demeurent pas moins inefficaces pour r\u00e9ussir \u00e0 persuader votre auditoire. Parce qu\u2019ils ne sont simplement pas faits pour cela.<\/p>\n\n\n\n

Alors comment \u00eatre plus convaincant en pr\u00e9sentation ? C\u2019est ce que nous vous proposons de voir ensemble dans cet article.<\/p>\n\n\n\n

Ce que les m\u00e9thodes classiques cherchent \u00e0 faire<\/h2>\n\n\n\n

Les m\u00e9thodes narratives, type \u201cStorytelling\u201d<\/h3>\n\n\n\n

Les grandes m\u00e9thodes narratives, Ted et Duarte dont nous parlerons ici, ont le m\u00eame principe : rendre attrayant ce que l\u2019on dit. Mais ce n\u2019est pas forc\u00e9ment parce qu\u2019on est attractif qu\u2019on est convaincant\u2026<\/p>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le Ted<\/h4>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le TED<\/a> est un mod\u00e8le oratoire inspirationnel qui, comme son nom l\u2019indique, a pour but d\u2019inspirer, d\u2019incarner un message fort, de cr\u00e9er une connexion \u00e9motionnelle entre le pr\u00e9sentateur et son audience.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Comme il part souvent d\u2019une histoire personnelle, le raisonnement est subjectif et d\u00e9pend fortement de l\u2019orateur. Il y a donc peu de personnalisation strat\u00e9gique aux enjeux de la cible.<\/p>\n\n\n\n

Ce type de mod\u00e8le peut \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements corporate<\/a>, des talks inspirationnels o\u00f9 l\u2019impact \u00e9motionnel et l\u2019image de leadership jouent un r\u00f4le cl\u00e9. C\u2019est une tr\u00e8s bonne m\u00e9thode pour marquer les esprits mais qui est tr\u00e8s peu transposable aux pr\u00e9sentations strat\u00e9giques<\/a>.<\/p>\n\n\n\n

Le mod\u00e8le Duarte<\/h4>\n\n\n\n

L\u2019approche du mod\u00e8le Duarte a pour but de cr\u00e9er un engagement \u00e9motionnel et de favoriser la m\u00e9morisation. Il emploie un sch\u00e9ma narratif dit \u201ccanonique\u201d : situation initiale, tension, r\u00e9solution. Ce sch\u00e9ma laisse encore une fois peu de place \u00e0 la personnalisation strat\u00e9gique du discours.<\/p>\n\n\n\n

Ce mod\u00e8le s\u2019adapte bien lors de pr\u00e9sentations \u00e0 un large public, type conf\u00e9rences, ou pour construire un storytelling<\/a> de marque. L\u2019effet attendu est un engagement affectif, une identification. Il s\u2019agit d\u2019un outil puissant pour capter l\u2019attention, mais qui n\u2019est pas suffisant pour \u00eatre persuasif.<\/p>\n\n\n\n

Sa limite est la m\u00eame que Ted : il capte, il touche, mais il ne convainc pas sur le fond. Il suscite l\u2019int\u00e9r\u00eat\u2026 sans n\u00e9cessairement aboutir \u00e0 une prise de d\u00e9cision favorable (ce qui reste l\u2019objectif d\u2019une pr\u00e9sentation dans un contexte professionnel).<\/p>\n\n\n\n

Les m\u00e9thodes analytiques pyramidales (Minto, McKinsey\u2026)<\/h3>\n\n\n\n

Ces m\u00e9thodes, tr\u00e8s utilis\u00e9es dans les cabinets de conseil, sont faites pour organiser logiquement une pens\u00e9e d\u00e9j\u00e0 construite. Ces mod\u00e8les de structuration du contenu permettent de rendre une information complexe, claire et simple.<\/p>\n\n\n\n

Ils reposent sur un raisonnement d\u00e9ductif bas\u00e9 sur une hi\u00e9rarchie d\u2019id\u00e9es. Les arguments sont structur\u00e9s dans une logique descendante classique : une id\u00e9e principale, soutenue par des arguments organis\u00e9s de mani\u00e8re hi\u00e9rarchique et d\u00e9ductive.<\/p>\n\n\n\n

Autrement dit, dans la construction de notre discours, on commence par la r\u00e9ponse, puis on la justifie. Ce mod\u00e8le est id\u00e9al pour rendre simple un raisonnement complexe. Si la structure est souvent pr\u00e9format\u00e9e, peu adaptable au contexte persuasif, elle l\u2019est tout de m\u00eame un peu plus que les mod\u00e8les \u00e9voqu\u00e9s pr\u00e9c\u00e9demment.<\/p>\n\n\n\n

Ces mod\u00e8les sont utiles pour apporter de la clart\u00e9 et structurer un contenu d\u00e9j\u00e0 accept\u00e9. Mais ils sont peu adapt\u00e9s \u00e0 l\u2019exercice de conviction en direct. Ils fonctionnent bien dans des contextes de r\u00e9unions internes, de synth\u00e8ses d\u00e9cisionnelles, de pr\u00e9sentation de rapport.<\/p>\n\n\n\n

Bref, il est important de rappeler que ces m\u00e9thodes sont utiles. Elles ne sont pas mauvaises, mais elles r\u00e9pondent \u00e0 des intentions diff\u00e9rentes. En clair : elles expliquent, elles captivent, elles structurent. Mais elles ne sont pas faites pour convaincre.<\/p>\n\n\n

\n
\"Pr\u00e9sentation<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Pourquoi ces m\u00e9thodes \u00e9chouent quand il faut convaincre<\/h2>\n\n\n\n

Si ces mod\u00e8les \u00e9chouent \u00e0 convaincre ou persuader en pr\u00e9sentation, c\u2019est qu’ils ne sont pas fait pour cela. Ils sont faits pour expliquer et informer.<\/p>\n\n\n\n

Comprendre \u2260 croire \u2260 d\u00e9cider<\/h3>\n\n\n\n

Erreur classique : on a tendance \u00e0 croire qu\u2019un message clair ou bien structur\u00e9 va, par nature, convaincre. C\u2019est \u00e9vident n\u2019est-ce pas ?<\/p>\n\n\n\n

Non, \u00e7a ne l\u2019est pas. Un raisonnement logique peut tr\u00e8s bien d\u00e9montrer pourquoi une solution est \u00e9vidente, coh\u00e9rente. Il rassure et peut m\u00eame entra\u00eener l\u2019adh\u00e9sion sur le fond.  Changement climatique, d\u00e9bat politique en famille\u2026 Les exemples sont nombreux pour d\u00e9montrer qu\u2019un raisonnement logique, qui encha\u00eene les faits, ne suffit pas \u00e0 convaincre et \u00e0 entra\u00eener une prise de d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

Le probl\u00e8me est qu’au d\u00e9but d\u2019un discours, chaque individu poss\u00e8de un \u201ccadre cognitif\u201d qui va conditionner son raisonnement. Une somme d\u2019exp\u00e9riences, de convictions, de croyances, qui lui est propre et qui va avoir un impact sur sa fa\u00e7on de percevoir certains arguments, certaines informations.<\/p>\n\n\n\n

En pr\u00e9sentation, votre discours passe donc par le filtre du cadre cognitif de votre audience. Ce qui va para\u00eetre \u00e9vident de votre point de vue ne le sera pas forc\u00e9ment une fois pass\u00e9 au filtre individuel des personnes qui vous \u00e9coutent. Et, s\u2019il y a un d\u00e9calage entre votre discours et le cadre mental de la personne qui \u00e9coute, vous ne pourrez pas tomber d\u2019accord. Quand bien m\u00eame vous y ajouterez un peu de storytelling ou des arguments \u00e0 premi\u00e8re vue logiques pour y donner plus d\u2019impact.<\/p>\n\n\n\n

Or, c\u2019est tout l\u2019enjeu d\u2019une pr\u00e9sentation dans un contexte professionnel : convaincre, pour provoquer une prise de d\u00e9cision. Que ce soit en rendez-vous commercial, lors d\u2019une soutenance d\u2019appel d\u2019offre, en pr\u00e9sentation strat\u00e9gique en interne\u2026<\/p>\n\n\n\n

Ce qu\u2019il faut faire \u00e0 la place : ma\u00eetriser les leviers de persuasion strat\u00e9gique<\/h2>\n\n\n\n

Comment faire entrer un rond dans un carr\u00e9 ?<\/h3>\n\n\n\n

Comme nous le disions plus haut, il est impossible de convaincre une personne dont le filtre de lecture est diff\u00e9rent du n\u00f4tre. Plut\u00f4t que de vouloir forcer notre rond \u00e0 entrer dans le carr\u00e9, il va falloir d\u00e9former ce filtre, \u201climer les bords\u201d, pour que ce carr\u00e9 devienne un rond et que notre cylindre rentre naturellement.<\/p>\n\n\n\n

Plut\u00f4t que vouloir adapter notre solution au cadre mental de la personne qui nous \u00e9coute, il est plus int\u00e9ressant (et efficace), de chercher \u00e0 modifier ce cadre mental pour que notre solution vienne naturellement comme la seule solution logique. Pour \u00eatre convaincant en pr\u00e9sentation, l\u2019id\u00e9e est donc de modifier le cadre mental de la personne qui \u00e9coute, de lui faire accepter notre fa\u00e7on de voir le probl\u00e8me, pour qu\u2019elle arrive logiquement, d\u2018elle-m\u00eame, \u00e0 la conclusion que notre solution est la bonne.<\/p>\n\n\n\n

Voil\u00e0 le principe \u00e9nonc\u00e9 simplement. Si l\u2019id\u00e9e est belle, elle n\u2019en est pas moins d\u00e9licate \u00e0 mettre en place concr\u00e8tement.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est pour \u00e7a que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 la M\u00e9thode Prezman<\/a>\u00a9<\/sup>.<\/p>\n\n\n\n

Les grandes principes de la M\u00e9thode Prezman\u00a9<\/sup><\/h3>\n\n\n\n

Bas\u00e9e sur plus d\u2019une vingtaine de concepts scientifiques ou propri\u00e9taires<\/a>, valid\u00e9s par +500 \u00e9tudes scientifiques, la M\u00e9thode Prezman\u00a9<\/sup> est la m\u00e9thode la plus avanc\u00e9e au monde en termes de strat\u00e9gie de persuasion pour convaincre en pr\u00e9sentation. C\u2019est une m\u00e9thode que nous d\u00e9veloppons depuis plus de 15 ans et que nous utilisons au quotidien aupr\u00e8s de nos clients.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

L\u00e0 o\u00f9 cette m\u00e9thode est tr\u00e8s efficace, c\u2019est qu\u2019elle est sp\u00e9cifiquement con\u00e7ue pour l\u2019exercice de conviction dans un contexte de pr\u00e9sentation. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019id\u00e9e g\u00e9n\u00e9rale de la m\u00e9thode est de s\u2019appuyer sur le fonctionnement du cerveau cognitif pour d\u00e9construire les id\u00e9es pr\u00e9con\u00e7ues, modifier le cadre mental initial de l\u2019audience, puis structurer un raisonnement fluide en partant de cette nouvelle base commune, pour que notre solution apparaisse d\u2019elle-m\u00eame comme la seule solution logique.<\/p>\n\n\n\n

Pour arriver \u00e0 ce r\u00e9sultat, la m\u00e9thode se d\u00e9roule en 3 \u00e9tapes : <\/p>\n\n\n\n

    \n
  1. Analyse tr\u00e8s pouss\u00e9e de la situation\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

    L\u2019objectif est d’identifier les leviers d\u2019adh\u00e9sion en analysant les forces et limites de votre offre, ses implications concr\u00e8tes pour la cible, les objections pr\u00e9visibles et son inscription dans le contexte concurrentiel. Cette analyse fonde un cadrage strat\u00e9gique orient\u00e9 vers la d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

      \n
    1. Exploiter le fonctionnement du cerveau cognitif, les forces et les faiblesses<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

      En se basant sur les recherches scientifiques li\u00e9es au fonctionnement du cerveau cognitif, la m\u00e9thode utilise une logique \u201cbrain-like\u201d. Elle s\u2019aligne sur les m\u00e9canismes profonds du raisonnement (structuration hi\u00e9rarchique, validation s\u00e9quentielle, continuit\u00e9 logique\u2026) pour cr\u00e9er un parcours mental coh\u00e9rent, fluide et auto-renforc\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

        \n
      1. Cr\u00e9er les conditions d\u2019une conclusion in\u00e9vitable entre l\u2019objectif et l\u2019audience.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n

        La M\u00e9thode Prezman\u00a9<\/sup> structure un raisonnement fluide et autonome, dans lequel la solution s\u2019impose d\u2019elle-m\u00eame. Chaque id\u00e9e pr\u00e9pare la suivante, oriente la perception, verrouille l\u2019adh\u00e9sion. Au terme du parcours, la conclusion appara\u00eet non comme une option parmi d\u2019autres, mais comme l\u2019unique issue logique et n\u00e9cessaire.<\/p>\n\n\n\n

        Dans les moments cl\u00e9s (pr\u00e9sentations commerciales, soutenances d\u2019appels d\u2019offres, arbitrages internes…), une pr\u00e9sentation ne se limite pas \u00e0 transmettre de l\u2019information : elle doit d\u00e9clencher une adh\u00e9sion, une prise de d\u00e9cision. Pourtant, elle est souvent rel\u00e9gu\u00e9e au second plan, avec l\u2019id\u00e9e que si le contenu est solide, la conviction suivra naturellement. Une intuition que les sciences du jugement remettent profond\u00e9ment en question.<\/p>\n\n\n\n

        Informer n\u2019est pas convaincre. Expliquer n\u2019est pas persuader.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

        Les m\u00e9thodes classiques vous rendent plus clairs. La M\u00e9thode Prezman\u00a9<\/sup> vous rend plus convaincant. Et c\u2019est ce que votre prochain comit\u00e9, client ou investisseur attend de vous.
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Parlons-en !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"D\u00e9couvrez les principales m\u00e9thodes utilis\u00e9es pour am\u00e9liorer les pr\u00e9sentations, pourquoi elles ne marchent pas et comment vraiment s’y prendre.\n","protected":false},"author":3,"featured_media":1003,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":{"0":"post-1001","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-actualite"},"yoast_head":"\nLes m\u00e9thodes \u00e0 appliquer pour am\u00e9liorer les pr\u00e9sentations<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez les principales m\u00e9thodes utilis\u00e9es pour am\u00e9liorer les pr\u00e9sentations, pourquoi elles ne marchent pas et comment vraiment s'y prendre.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, 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