Si la r\u00e9ponse est n\u00e9gative, il est encore temps de revoir votre copie. Comment r\u00e9ussir votre rendez-vous commercial ? Comment optimiser votre pr\u00e9sentation PowerPoint<\/a> et maximiser l\u2019impact de votre d\u00e9monstration ? Dans cet article, nous avons compil\u00e9 9 conseils pour r\u00e9ussir votre pr\u00e9sentation commerciale.<\/strong><\/p>\n\n\n\n La pr\u00e9sentation est un point cl\u00e9 du processus commercial. Toutes les entreprises consacrent \u00e9norm\u00e9ment d\u2019efforts et de budget en prospection, en pub, en marketing<\/a> pour identifier de nouvelles opportunit\u00e9s. Toutes ces actions ont pour but d\u2019am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 commerciale<\/a> de l\u2019entreprise et de d\u00e9boucher sur des rendez-vous commerciaux dans lesquels le pr\u00e9sentateur devra achever de convaincre les prospects. <\/p>\n\n\n\n C’est d’ailleurs l’un des cas d’usage les plus courants des pr\u00e9sentations en entreprise (56% des r\u00e9pondants d\u00e9clarent utiliser des pr\u00e9sentations dans le cadre d’un processus de vente), comme le montre une \u00e9tude<\/a> que nous avons men\u00e9e en 2023.<\/p>\n\n\n Pourtant, la pr\u00e9sentation commerciale est trop souvent n\u00e9glig\u00e9e. Toujours selon la m\u00eame \u00e9tude, sur les personnes interrog\u00e9es, 66% consacrent moins d\u2019une demi-journ\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation du support et \u00e0 la pr\u00e9paration de la pr\u00e9sentation. Un temps pass\u00e9 bien trop faible au regard du travail que cela peut demander (nous le savons d\u2019exp\u00e9rience) et des enjeux que les pr\u00e9sentations rev\u00eatent.<\/p>\n\n\n\n Pourtant, conclure 20% ou 30% des opportunit\u00e9s fait une grosse diff\u00e9rence, sans avoir besoin d\u2019augmenter le nombre d\u2019affaires en amont. L’impact sur les r\u00e9sultats de l’entreprise peut donc \u00eatre impressionnant.<\/p>\n\n\n\n Maintenant que nous avons dit que la pr\u00e9sentation commerciale est un exercice central, il y a des erreurs \u00e0 \u00e9viter pour aborder cet exercice dans les meilleures conditions.<\/p>\n\n\n\n Le grand classique des pr\u00e9sentations commerciales, c’est de commencer par quelques slides pour se pr\u00e9senter. Erreur.<\/p>\n\n\n\n Le prospect se fiche de savoir que votre entreprise a \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9e par la famille Dubois dans un petit atelier en Corr\u00e8ze. Il ne veut pas non plus que vous lui r\u00e9citiez une par une les 643 fonctionnalit\u00e9s g\u00e9niales du dernier n\u00e9 de votre gamme de produits.<\/p>\n\n\n\n Non. D\u2019abord, votre prospect se demande si vous avez compris sont probl\u00e8me et si ce que vous proposez l\u2019int\u00e9resse. S\u2019il a clairement un besoin auquel vous \u00eates en mesure de r\u00e9pondre, alors il va se demander si vous \u00eates cr\u00e9dible (au regard des autres options). <\/p>\n\n\n\n C\u2019est l\u00e0, et seulement l\u00e0, que se posera la question de parler de vous.<\/p>\n\n\n\n Une pr\u00e9sentation, c’est un oral, quelqu’un qui parle. Elle peut se faire avec un support (un PowerPoint, une maquette physique) ou non.<\/p>\n\n\n\n Le probl\u00e8me ici, est que beaucoup de personnes font un support de pr\u00e9sentation pens\u00e9 comme une plaquette. Un document fait pour \u00eatre lu. Qui n’a jamais entendu le fameux \u00ab\u00a0vous pouvez m’envoyer la pr\u00e9sentation ?\u00a0\u00bb. <\/p>\n\n\n\n Seulement, un document fait pour \u00eatre lu se suffit \u00e0 lui-m\u00eame. Si vous devez parler en m\u00eame temps que vous projetez ce type de support, vous allez cr\u00e9er une confusion chez votre audience qui va nuire \u00e0 votre exercice de conviction. Un support de pr\u00e9sentation est diff\u00e9rent de la pr\u00e9sentation en elle-m\u00eame, et diff\u00e9rent d’un document de lecture (qui peut \u00eatre cr\u00e9\u00e9 en compl\u00e9ment pour l’envoyer \u00e0 votre prospect apr\u00e8s le rendez-vous).<\/p>\n\n\n\n C’est un grand classique des \u00e9quipes commerciales. Au fil des rendez-vous, chaque commercial a personnalis\u00e9 son support de pr\u00e9sentation en y ajoutant des slides, des commentaires, en modifiant des \u00e9l\u00e9ments selon son besoin. Et le plus souvent, ils ne se rendent m\u00eame plus dans le dossier o\u00f9 se trouve le fichier de base \u00e0 jour, car ils utilisent celui dupliqu\u00e9\/modifi\u00e9 sur leur bureau.<\/p>\n\n\n\n Si ces personnalisations r\u00e9pondent \u00e0 un besoin r\u00e9el qui ne doit pas \u00eatre ignor\u00e9, elles nuisent souvent \u00e0 l’image de marque et \u00e0 la construction du discours. Le plus souvent, ce probl\u00e8me vient d’un support de pr\u00e9sentation commerciale inadapt\u00e9, ou au moins incomplet. Comme le template<\/a>, n’est pas assez riche, les collaborateurs sont oblig\u00e9s de faire leurs propres ajouts. Adieu la coh\u00e9rence du message. <\/p>\n\n\n\n Pour r\u00e9pondre \u00e0 cela, les moyens sont multiples : cr\u00e9er un template riche et adapt\u00e9 aux diff\u00e9rents besoins, concevoir une pr\u00e9sentation interactive<\/a> pour adapter le support au discours du commercial et au prospect, former les \u00e9quipes, etc. Encore faut-il anticiper ces besoins.<\/p>\n\n\n\nQu’est-ce qu’une pr\u00e9sentation commerciale ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
![\"La](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/Capture-decran-2025-07-11-105719-1024x355.png\")
Les erreurs en pr\u00e9sentation commerciale<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Confondre pr\u00e9sentation commerciale et pr\u00e9sentation corporate<\/h3>\n\n\n\n
Confondre pr\u00e9sentation commerciale et support de pr\u00e9sentation<\/h3>\n\n\n\n
Avoir une pr\u00e9sentation commerciale par commercial<\/h3>\n\n\n\n