1- Ne pas utiliser de support de pr\u00e9sentation<\/strong><\/h2>\n\n\n\nCommen\u00e7ons par clore ce d\u00e9bat : non, vous ne serez pas plus convaincant sans support de pr\u00e9sentation<\/a>. Associer un visuel au discours n’est pas un luxe… C’est une obligation.<\/p>\n\n\n\nPour affirmer cela, nous nous appuyons sur le r\u00e9sultat d’une \u00e9tude de l\u2019Universit\u00e9 du Minnesota. Celle-ci s\u2019est int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 l\u2019usage des visuels dans le cadre sp\u00e9cifique de la pr\u00e9sentation. Elle a conclu que ceux qui pr\u00e9sentent \u00e0 l\u2019aide de visuels sont 43% plus convaincants que ceux qui n\u2019en n\u2019utilisent pas.<\/p>\n\n\n\n
Une conclusion qui appuie les r\u00e9sultats d’une pr\u00e9c\u00e9dente \u00e9tude d\u2019Harry McGurk en 1976. Dans cette \u00e9tude, les chercheurs ont film\u00e9 des personnes en train de prononcer des mots simples. <\/p>\n\n\n\n
Ils ont ensuite conserv\u00e9 la vid\u00e9o et remplac\u00e9 le son en doublant les acteurs avec d’autres mots que ceux prononc\u00e9s. Puis ils ont pr\u00e9sent\u00e9 cette vid\u00e9o \u00e0 un autre groupe de personnes. Les r\u00e9sultats sont… \u00e9tonnants.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque le son \u00ab Ba \u00bb \u00e9tait associ\u00e9 \u00e0 la vid\u00e9o d\u2019une personne qui pronon\u00e7ait \u00e0 l\u2019origine le son \u00ab Fa \u00bb, le groupe pensait avoir entendu \u00ab Fa \u00bb. Pourtant, le son transmis \u00e9tait bien le mot \u00ab Ba \u00bb. Le langage corporel diffus\u00e9 par la vid\u00e9o a pris le dessus et le groupe \u00e9tait persuad\u00e9 d\u2019avoir entendu \u00ab Fa \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Autrement dit, le cerveau humain interpr\u00e8te les stimuli sensoriels qu\u2019il re\u00e7oit et les d\u00e9code. Il semblerait que l\u2019on \u00ab entende \u00bb plus avec la vue qu\u2019avec l\u2019ou\u00efe. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019effet McGurk.<\/p>\n\n\n\n
Tout cela souligne qu\u2019en pr\u00e9sentation, cette pr\u00e9dominance de la vue ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9e. \u00c9videmment, toutes les r\u00e9unions internes ne m\u00e9ritent pas de d\u00e9velopper un support de pr\u00e9sentation. Mais c\u2019est pour ces raisons qu\u2019il est indispensable de s\u2019appuyer sur un PowerPoint<\/a> de qualit\u00e9 lors de vos pr\u00e9sentations \u00e0 enjeux.<\/p>\n\n\n\n2- Vous pouvez m\u2019envoyer la pr\u00e9sentation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\nQui n\u2019a jamais eu cette question \u00e0 la suite d’ une pr\u00e9sentation ?<\/p>\n\n\n\n
Si votre interlocuteur vous demande de l’envoyer, et que votre PowerPoint se suffit \u00e0 lui-m\u00eame, c’est qu\u2019il n’\u00e9tait pas adapt\u00e9. Et donc que vous avez probablement rat\u00e9 votre exercice de pr\u00e9sentation. (A moins que votre PowerPoint n’ait \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 sp\u00e9cialement pour \u00eatre lu, comme dans le cas d’un rapport d’activit\u00e9 <\/a>par exemple)<\/p>\n\n\n\nLa pr\u00e9sentation est un exercice oral, qui s’accompagne d’un support visuel. C’est du direct et elle ne peut pas \u00eatre envoy\u00e9e. Le support doit venir en appui du discours pour compl\u00e9ter ce qui est dit et en faciliter la compr\u00e9hension\/m\u00e9morisation.<\/p>\n\n\n\n
Si votre support peut vivre ind\u00e9pendamment de votre discours, les probl\u00e8mes sont certainement nombreux. Slides trop charg\u00e9es, r\u00e9p\u00e9titives par rapport \u00e0 la parole, etc. R\u00e9sultat, l\u2019auditoire va lire les slides plut\u00f4t qu\u2019\u00e9couter la pr\u00e9sentation. L\u2019orateur et le support se font concurrence, ce qui entra\u00eene de la g\u00eane pour celui qui pr\u00e9sente et des difficult\u00e9s \u00e0 suivre pour ceux qui \u00e9coutent.<\/p>\n\n\n\n
Et donc une pr\u00e9sentation confuse et peu convaincante.<\/p>\n\n\n
\n![\"Bandeau](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Bandeau-Ebook.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n3- Commencer sa pr\u00e9sentation par 10 slides sur son entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\nEncore un grand classique, surtout dans la cat\u00e9gorie des pr\u00e9sentations commerciales.<\/a><\/p>\n\n\n\nReprenons au d\u00e9but. Une pr\u00e9sentation commerciale est une d\u00e9monstration qui r\u00e9pond \u00e0 un objectif pr\u00e9cis : vendre. Et pour vendre, il faut que le prospect : <\/p>\n\n\n\n
\n- ait un besoin<\/li>\n\n\n\n
- que votre proposition r\u00e9ponde \u00e0 ce besoin<\/li>\n\n\n\n
- que vous arriviez \u00e0 d\u00e9montrer que votre proposition est la meilleure solution pour satisfaire ce besoin<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Vous n\u2019\u00eates donc pas l\u00e0 pour parler de vous. Le prospect se fiche que vous conceviez des aspirateurs depuis 1935. Il a besoin que les bureaux de son entreprise soient propres.<\/p>\n\n\n\n
Votre prospect se demande d\u2019abord ce que vous pouvez lui apporter. Si ce que vous proposez l\u2019int\u00e9resse. S\u2019il a clairement un besoin auquel vous \u00eates en mesure de r\u00e9pondre, alors il va se demander si vous \u00eates cr\u00e9dible. C\u2019est seulement l\u00e0 que se posera la question de parler de vous.<\/p>\n\n\n\n
Dans votre pr\u00e9sentation, il est donc contre-productif de d\u00e9marrer par 10 slides de pr\u00e9sentation de votre entreprise. Rentrez dans le vif du sujet ! Montrez \u00e0 votre interlocuteur que vous avez compris son besoin et les difficult\u00e9s qu\u2019il rencontre pour le satisfaire. Montrez ensuite que votre produit\/service r\u00e9sout son probl\u00e8me. Et, enfin, exposez-lui en quoi vous \u00eates l\u00e9gitime pour l\u2019accompagner.<\/p>\n\n\n\n
Vous serez plus convaincant. Un premier pas pour augmenter vos taux de conversion. <\/p>\n\n\n\n
4- Confondre slides et prompteurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\nQui a d\u00e9j\u00e0 assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation o\u00f9 l\u2019orateur lit son support ? <\/p>\n\n\n\n
Avec les logiciels de cr\u00e9ation de supports de pr\u00e9sentation (Powerpoint, Gslides, Keynote…), il est simple d’ajouter du contenu. Il est donc rapide et facile de tomber dans le pi\u00e8ge et d’ajouter tout ce que vous ne voulez pas oublier de dire sur les slides !<\/p>\n\n\n\n
Et vous vous retrouvez \u00e0 lire ce qui est \u00e9crit. C’est comme cela que naissent les \u00ab\u00a0slides prompteurs\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Comme pour le 2e point, le probl\u00e8me est que cela cr\u00e9e un conflit entre ce que vous dites et ce qui est \u00e9crit. Votre audience ne peut faire ni l’un ni l’autre correctement et le message d\u00e9livr\u00e9 est confus… La pr\u00e9sentation devient soporifique.<\/p>\n\n\n\n
Si l’outil est souvent point\u00e9 du doigt, il s’agit plut\u00f4t d’un probl\u00e8me de strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation. Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les objectifs et le plan de votre pr\u00e9sentation<\/a>, il faut diff\u00e9rencier ce qui sera dit de ce qui sera montr\u00e9. Comme lors de l’adaptation d’un livre au cin\u00e9ma. L’image est compl\u00e9mentaire au discours et vient en support de la pr\u00e9sentation, pour en faciliter la compr\u00e9hension et la m\u00e9morisation.<\/p>\n\n\n\n5- Supposer que votre audience pense pareil que vous<\/strong><\/h2>\n\n\n\nOn pourrait parler ici de biais de l\u2019expert. A force de travailler un sujet, on en oublie parfois que tout le monde ne partage pas notre niveau de connaissance ou les m\u00eames opinions.<\/p>\n\n\n\n
Le probl\u00e8me, c\u2019est que sans base commune, impossible d\u2019arriver \u00e0 la m\u00eame conclusion. L\u2019objectif d\u2019une pr\u00e9sentation est pourtant de convaincre son audience. Il va donc falloir d\u00e9rouler un argumentaire logique qui aboutit \u00e0 une conclusion commune.<\/p>\n\n\n\n
Mais au d\u00e9but d\u2019une pr\u00e9sentation, chacun part avec ses propres croyances. Si l\u2019on n\u2019en tient pas compte, les points de d\u00e9part sont diff\u00e9rents et il devient impossible d\u2019arriver \u00e0 la m\u00eame conclusion.<\/p>\n\n\n\n
Prenons un exemple. Imaginez un ch\u00e2teau. Mon objectif est de vous convaincre d\u2019y construire une piscine ext\u00e9rieure. Si vous visualisez le ch\u00e2teau ci-dessous, il est peu probable que j\u2019atteigne mon objectif.<\/p>\n\n\n
\n![\"\"](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Chateau.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nUne bonne strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation doit imposer une repr\u00e9sentation de d\u00e9part. Cela vous permettra de conditionner le raisonnement de votre auditoire.<\/p>\n\n\n\n
En d\u00e9finissant l’image de base, vous donnez un cadre commun qui va vous permettre de d\u00e9rouler votre argumentaire de fa\u00e7on logique.<\/p>\n\n\n\n
Conclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
Pour affirmer cela, nous nous appuyons sur le r\u00e9sultat d’une \u00e9tude de l\u2019Universit\u00e9 du Minnesota. Celle-ci s\u2019est int\u00e9ress\u00e9e \u00e0 l\u2019usage des visuels dans le cadre sp\u00e9cifique de la pr\u00e9sentation. Elle a conclu que ceux qui pr\u00e9sentent \u00e0 l\u2019aide de visuels sont 43% plus convaincants que ceux qui n\u2019en n\u2019utilisent pas.<\/p>\n\n\n\n
Une conclusion qui appuie les r\u00e9sultats d’une pr\u00e9c\u00e9dente \u00e9tude d\u2019Harry McGurk en 1976. Dans cette \u00e9tude, les chercheurs ont film\u00e9 des personnes en train de prononcer des mots simples. <\/p>\n\n\n\n
Ils ont ensuite conserv\u00e9 la vid\u00e9o et remplac\u00e9 le son en doublant les acteurs avec d’autres mots que ceux prononc\u00e9s. Puis ils ont pr\u00e9sent\u00e9 cette vid\u00e9o \u00e0 un autre groupe de personnes. Les r\u00e9sultats sont… \u00e9tonnants.<\/p>\n\n\n\n
Lorsque le son \u00ab Ba \u00bb \u00e9tait associ\u00e9 \u00e0 la vid\u00e9o d\u2019une personne qui pronon\u00e7ait \u00e0 l\u2019origine le son \u00ab Fa \u00bb, le groupe pensait avoir entendu \u00ab Fa \u00bb. Pourtant, le son transmis \u00e9tait bien le mot \u00ab Ba \u00bb. Le langage corporel diffus\u00e9 par la vid\u00e9o a pris le dessus et le groupe \u00e9tait persuad\u00e9 d\u2019avoir entendu \u00ab Fa \u00bb.<\/p>\n\n\n\n
Autrement dit, le cerveau humain interpr\u00e8te les stimuli sensoriels qu\u2019il re\u00e7oit et les d\u00e9code. Il semblerait que l\u2019on \u00ab entende \u00bb plus avec la vue qu\u2019avec l\u2019ou\u00efe. C\u2019est ce qu\u2019on appelle l\u2019effet McGurk.<\/p>\n\n\n\n
Tout cela souligne qu\u2019en pr\u00e9sentation, cette pr\u00e9dominance de la vue ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9e. \u00c9videmment, toutes les r\u00e9unions internes ne m\u00e9ritent pas de d\u00e9velopper un support de pr\u00e9sentation. Mais c\u2019est pour ces raisons qu\u2019il est indispensable de s\u2019appuyer sur un PowerPoint<\/a> de qualit\u00e9 lors de vos pr\u00e9sentations \u00e0 enjeux.<\/p>\n\n\n\n Qui n\u2019a jamais eu cette question \u00e0 la suite d’ une pr\u00e9sentation ?<\/p>\n\n\n\n Si votre interlocuteur vous demande de l’envoyer, et que votre PowerPoint se suffit \u00e0 lui-m\u00eame, c’est qu\u2019il n’\u00e9tait pas adapt\u00e9. Et donc que vous avez probablement rat\u00e9 votre exercice de pr\u00e9sentation. (A moins que votre PowerPoint n’ait \u00e9t\u00e9 cr\u00e9\u00e9 sp\u00e9cialement pour \u00eatre lu, comme dans le cas d’un rapport d’activit\u00e9 <\/a>par exemple)<\/p>\n\n\n\n La pr\u00e9sentation est un exercice oral, qui s’accompagne d’un support visuel. C’est du direct et elle ne peut pas \u00eatre envoy\u00e9e. Le support doit venir en appui du discours pour compl\u00e9ter ce qui est dit et en faciliter la compr\u00e9hension\/m\u00e9morisation.<\/p>\n\n\n\n Si votre support peut vivre ind\u00e9pendamment de votre discours, les probl\u00e8mes sont certainement nombreux. Slides trop charg\u00e9es, r\u00e9p\u00e9titives par rapport \u00e0 la parole, etc. R\u00e9sultat, l\u2019auditoire va lire les slides plut\u00f4t qu\u2019\u00e9couter la pr\u00e9sentation. L\u2019orateur et le support se font concurrence, ce qui entra\u00eene de la g\u00eane pour celui qui pr\u00e9sente et des difficult\u00e9s \u00e0 suivre pour ceux qui \u00e9coutent.<\/p>\n\n\n\n Et donc une pr\u00e9sentation confuse et peu convaincante.<\/p>\n\n\n Encore un grand classique, surtout dans la cat\u00e9gorie des pr\u00e9sentations commerciales.<\/a><\/p>\n\n\n\n Reprenons au d\u00e9but. Une pr\u00e9sentation commerciale est une d\u00e9monstration qui r\u00e9pond \u00e0 un objectif pr\u00e9cis : vendre. Et pour vendre, il faut que le prospect : <\/p>\n\n\n\n Vous n\u2019\u00eates donc pas l\u00e0 pour parler de vous. Le prospect se fiche que vous conceviez des aspirateurs depuis 1935. Il a besoin que les bureaux de son entreprise soient propres.<\/p>\n\n\n\n Votre prospect se demande d\u2019abord ce que vous pouvez lui apporter. Si ce que vous proposez l\u2019int\u00e9resse. S\u2019il a clairement un besoin auquel vous \u00eates en mesure de r\u00e9pondre, alors il va se demander si vous \u00eates cr\u00e9dible. C\u2019est seulement l\u00e0 que se posera la question de parler de vous.<\/p>\n\n\n\n Dans votre pr\u00e9sentation, il est donc contre-productif de d\u00e9marrer par 10 slides de pr\u00e9sentation de votre entreprise. Rentrez dans le vif du sujet ! Montrez \u00e0 votre interlocuteur que vous avez compris son besoin et les difficult\u00e9s qu\u2019il rencontre pour le satisfaire. Montrez ensuite que votre produit\/service r\u00e9sout son probl\u00e8me. Et, enfin, exposez-lui en quoi vous \u00eates l\u00e9gitime pour l\u2019accompagner.<\/p>\n\n\n\n Vous serez plus convaincant. Un premier pas pour augmenter vos taux de conversion. <\/p>\n\n\n\n Qui a d\u00e9j\u00e0 assist\u00e9 \u00e0 une pr\u00e9sentation o\u00f9 l\u2019orateur lit son support ? <\/p>\n\n\n\n Avec les logiciels de cr\u00e9ation de supports de pr\u00e9sentation (Powerpoint, Gslides, Keynote…), il est simple d’ajouter du contenu. Il est donc rapide et facile de tomber dans le pi\u00e8ge et d’ajouter tout ce que vous ne voulez pas oublier de dire sur les slides !<\/p>\n\n\n\n Et vous vous retrouvez \u00e0 lire ce qui est \u00e9crit. C’est comme cela que naissent les \u00ab\u00a0slides prompteurs\u00a0\u00bb.<\/p>\n\n\n\n Comme pour le 2e point, le probl\u00e8me est que cela cr\u00e9e un conflit entre ce que vous dites et ce qui est \u00e9crit. Votre audience ne peut faire ni l’un ni l’autre correctement et le message d\u00e9livr\u00e9 est confus… La pr\u00e9sentation devient soporifique.<\/p>\n\n\n\n Si l’outil est souvent point\u00e9 du doigt, il s’agit plut\u00f4t d’un probl\u00e8me de strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation. Apr\u00e8s avoir d\u00e9fini les objectifs et le plan de votre pr\u00e9sentation<\/a>, il faut diff\u00e9rencier ce qui sera dit de ce qui sera montr\u00e9. Comme lors de l’adaptation d’un livre au cin\u00e9ma. L’image est compl\u00e9mentaire au discours et vient en support de la pr\u00e9sentation, pour en faciliter la compr\u00e9hension et la m\u00e9morisation.<\/p>\n\n\n\n On pourrait parler ici de biais de l\u2019expert. A force de travailler un sujet, on en oublie parfois que tout le monde ne partage pas notre niveau de connaissance ou les m\u00eames opinions.<\/p>\n\n\n\n Le probl\u00e8me, c\u2019est que sans base commune, impossible d\u2019arriver \u00e0 la m\u00eame conclusion. L\u2019objectif d\u2019une pr\u00e9sentation est pourtant de convaincre son audience. Il va donc falloir d\u00e9rouler un argumentaire logique qui aboutit \u00e0 une conclusion commune.<\/p>\n\n\n\n Mais au d\u00e9but d\u2019une pr\u00e9sentation, chacun part avec ses propres croyances. Si l\u2019on n\u2019en tient pas compte, les points de d\u00e9part sont diff\u00e9rents et il devient impossible d\u2019arriver \u00e0 la m\u00eame conclusion.<\/p>\n\n\n\n Prenons un exemple. Imaginez un ch\u00e2teau. Mon objectif est de vous convaincre d\u2019y construire une piscine ext\u00e9rieure. Si vous visualisez le ch\u00e2teau ci-dessous, il est peu probable que j\u2019atteigne mon objectif.<\/p>\n\n\n Une bonne strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation doit imposer une repr\u00e9sentation de d\u00e9part. Cela vous permettra de conditionner le raisonnement de votre auditoire.<\/p>\n\n\n\n En d\u00e9finissant l’image de base, vous donnez un cadre commun qui va vous permettre de d\u00e9rouler votre argumentaire de fa\u00e7on logique.<\/p>\n\n\n\n2- Vous pouvez m\u2019envoyer la pr\u00e9sentation ?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n3- Commencer sa pr\u00e9sentation par 10 slides sur son entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
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4- Confondre slides et prompteurs<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
5- Supposer que votre audience pense pareil que vous<\/strong><\/h2>\n\n\n\n
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nConclusion<\/strong><\/h2>\n\n\n\n