{"id":460,"date":"2023-06-21T16:29:37","date_gmt":"2023-06-21T14:29:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/?p=460"},"modified":"2024-07-10T11:00:01","modified_gmt":"2024-07-10T09:00:01","slug":"pourquoi-la-presentation-powerpoint-est-un-exercice-sous-estime","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/pourquoi-la-presentation-powerpoint-est-un-exercice-sous-estime\/","title":{"rendered":"Pourquoi la pr\u00e9sentation PowerPoint est un exercice sous-estim\u00e9"},"content":{"rendered":"\n

La pr\u00e9sentation est un exercice qui a mauvaise r\u00e9putation, en France et dans le monde. A tel point que certaines entreprises ont banni les outils comme PowerPoint<\/a> ou Google Slides de leurs processus. <\/p>\n\n\n\n

Si les pr\u00e9sentations sont mal vues, la faute revient essentiellement au pr\u00e9sentateur (et non au logiciel). Trop souvent, elles sont faites par principe, sans but pr\u00e9cis. Elles ne sont donc pas adapt\u00e9es et manquent leur cible.<\/p>\n\n\n\n

Pourtant, des \u00e9tudes le montrent, une pr\u00e9sentation bien r\u00e9alis\u00e9e et appuy\u00e9e par un support pertinent reste le meilleur outil pour convaincre. Et les enjeux que cela peut avoir pour le d\u00e9veloppement d\u2019une entreprise sont plus importants qu\u2019il n\u2019y para\u00eet. C\u2019est ce que nous allons voir ici.<\/p>\n\n\n\n

La pr\u00e9sentation PowerPoint : un exercice trop souvent pris \u00e0 la l\u00e9g\u00e8re <\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Nous le disions en introduction, la pr\u00e9sentation est un exercice trop sous-estim\u00e9. <\/p>\n\n\n\n

Une \u00e9tude que nous avons r\u00e9cemment men\u00e9e le montre sans d\u00e9tour. Sur les personnes interrog\u00e9es, 66% consacrent moins d\u2019une demie-journ\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation du support et \u00e0 la pr\u00e9paration de la pr\u00e9sentation. Un temps pass\u00e9 bien trop faible au regard du travail que cela peut demander (nous le savons d\u2019exp\u00e9rience) et des enjeux que les pr\u00e9sentations rev\u00eatent. Nous le verrons ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n

Nous avons identifi\u00e9 deux causes qui peuvent expliquer cela. La premi\u00e8re est le manque d\u2019expertise sur le sujet. Difficile de reprocher \u00e0 des commerciaux, marketeurs, CEO, financiers, etc. de ne pas \u00eatre, en plus de leurs missions, des experts en strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation. Et quand on ma\u00eetrise mal un exercice, il arrive d\u2019en sous-estimer l\u2019importance.<\/p>\n\n\n\n

Ensuite, il y a le nombre de pr\u00e9sentations qui sont r\u00e9alis\u00e9es. 38% des r\u00e9pondants de notre \u00e9tude pr\u00e9sentent plus de 5 fois par mois. Impossible dans ce cas de consacrer plusieurs jours \u00e0 la r\u00e9alisation de chacune de ces pr\u00e9sentations. <\/p>\n\n\n\n

Malgr\u00e9 tout, toutes ces pr\u00e9sentations sont-elles utiles<\/a> ? Nous ne pourrons pas r\u00e9pondre d\u00e9finitivement \u00e0 cette question ici mais il est certain que trop de pr\u00e9sentations nuisent aux pr\u00e9sentations. Beaucoup de r\u00e9unions internes pourraient probablement s\u2019en passer, pour que nous accordions plus d\u2019importance aux pr\u00e9sentations \u00e0 enjeux. <\/p>\n\n\n\n

Car des enjeux, certaines pr\u00e9sentations n\u2019en manquent pas.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019impact des pr\u00e9sentations sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Si nous pensons naturellement aux pr\u00e9sentations commerciales lorsque l\u2019on parle de pr\u00e9sentations \u00e0 enjeux, ce n\u2019est pas le premier cas d\u2019utilisation des pr\u00e9sentations pour les r\u00e9pondants de notre \u00e9tude.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019exercice de pr\u00e9senter est finalement beaucoup plus utilis\u00e9 dans les pr\u00e9sentations strat\u00e9giques (toutes les pr\u00e9sentations internes<\/a> ou externes, qui n’ont pas une vocation commerciale \u00e0 court terme) qui est le premier cas d\u2019usage.<\/p>\n\n\n\n

Et il est d\u2019ailleurs particuli\u00e8rement important. En effet, ces pr\u00e9sentations strat\u00e9giques ont le plus souvent vocation \u00e0 pr\u00e9senter des projets de restructuration, des lancements de produit<\/a>, un \u00e9tat des lieux du march\u00e9 en vue de prendre des d\u00e9cisions strat\u00e9giques ou \u00e0 n\u00e9gocier avec des partenaires. Des contextes \u00e0 fort enjeu, dans lesquels il est capital d\u2019\u00eatre convaincant car les impacts peuvent \u00eatre cons\u00e9quents.<\/p>\n\n\n\n

Un autre contexte de pr\u00e9sentation qui peut avoir un impact sur la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise : la lev\u00e9e de fonds. Tous ceux qui sont d\u00e9j\u00e0 par cette \u00e9preuve le savent, l\u2019exercice du pitch deck<\/a> a une importance d\u00e9terminante dans le succ\u00e8s du processus de lev\u00e9e de fonds. Et c\u2019est peu dire que son impact sur la trajectoire de l\u2019entreprise est structurant.<\/p>\n\n\n

\n
\"Barom\u00e8tre<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

L\u2019impact des pr\u00e9sentations PowerPoint sur le d\u00e9veloppement commercial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

\u00c9videmment, la pr\u00e9sentation est un point cl\u00e9 du processus commercial<\/a>. Toutes les entreprises consacrent \u00e9norm\u00e9ment d\u2019attention et de moyens pour identifier de nouvelles opportunit\u00e9s. Prospection, publicit\u00e9s, marketing, etc. Toutes ces actions ont pour but d’am\u00e9liorer l’efficacit\u00e9 commerciale<\/a> de l’entreprise et de d\u00e9boucher sur des rendez-vous commerciaux dans lesquels le pr\u00e9sentateur devra achever de convaincre les prospects.<\/p>\n\n\n\n

Malheureusement, comme nous l\u2019avons dit, peu de moyens sont consacr\u00e9s \u00e0 la pr\u00e9paration de cette pr\u00e9sentation. Au risque de casser tous les efforts qui ont \u00e9t\u00e9 faits en amont.<\/p>\n\n\n\n

Pourtant, un taux de conversion<\/a> un peu plus important dans cet exercice peut avoir un impact colossal sur le d\u00e9veloppement \u00e9conomique de l\u2019entreprise. Conclure \u00bc ou \u2154 des opportunit\u00e9s fait une grosse diff\u00e9rence, sans avoir besoin d\u2019augmenter le nombre d\u2019affaires en amont.<\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 du processus commercial \u201cclassique\u201d, la pr\u00e9sentation (appel\u00e9e soutenance dans ce cas)<\/a> est \u00e9galement un sujet central dans un processus d\u2019appel d’offres. En 2021, l\u2019Observatoire \u00e9conomique de la commande publique (OECP) a recens\u00e9 environ 186 000 march\u00e9s publics, d’une valeur de 128 milliards d’euros. Une manne financi\u00e8re colossale pour le d\u00e9veloppement des PME comme des grandes entreprises. Encore une fois, il est particuli\u00e8rement d\u00e9cevant de constituer un dossier pertinent (et souvent fastidieux \u00e0 r\u00e9aliser), pour finir par rater l\u2019affaire \u00e0 cause d\u2019une soutenance inefficace.<\/p>\n\n\n\n

Bref, comme nous venons de le voir, une pr\u00e9sentation efficace<\/a> peut avoir de grosses r\u00e9percussions sur le d\u00e9veloppement \u00e9conomique de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Le d\u00e9veloppement des ventes \u00e0 distance complexifie l\u2019exercice<\/h3>\n\n\n\n

Nous le disions, l\u2019exercice de pr\u00e9sentation est d\u00e9j\u00e0 compliqu\u00e9 et trop souvent inefficace en pr\u00e9sentiel. Le d\u00e9veloppement des ventes \u00e0 distance ne vient pas faciliter les choses.<\/p>\n\n\n\n

Selon une \u00e9tude r\u00e9alis\u00e9e par Docusign sur l’\u00e9volution des ventes B2B, 50% des transactions devraient d\u00e9sormais \u00eatre conclues exclusivement \u00e0 distance. Un nouvel enjeu et une difficult\u00e9 suppl\u00e9mentaire pour les \u00e9quipes commerciales. En effet, celles-ci vont devoir de plus en plus composer avec les difficult\u00e9s li\u00e9es \u00e0 la pr\u00e9sentation en visioconf\u00e9rence : l\u2019absence de communication non-verbale (quand la cam\u00e9ra n\u2019est pas tout bonnement coup\u00e9e), la fameuse \u201czoom-fatigue\u201d, les nombreuses sources de distraction, etc.<\/p>\n\n\n\n

Des effets de bord qui viennent complexifier l\u2019exercice de conviction qu\u2019est la pr\u00e9sentation et potentiellement nuire directement aux r\u00e9sultats commerciaux de l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Comme nous l\u2019avons vu, les exemples sont nombreux et nous pourrions continuer encore longtemps. Nous esp\u00e9rons que ces quelques \u00e9l\u00e9ments suffisent \u00e0 vous convaincre de l\u2019importance des pr\u00e9sentations et de l\u2019importance des enjeux qui peuvent entourer l\u2019exercice.<\/p>\n\n\n\n

Et pour r\u00e9aliser des pr\u00e9sentations qui vous aideront vraiment \u00e0 convaincre, Prezman est une agence PowerPoint sp\u00e9cialis\u00e9e<\/a> en strat\u00e9gie et en design de pr\u00e9sentation. Nous accompagnons de nombreuses entreprises pour maximiser l\u2019efficacit\u00e9 de leur rendez-vous commerciaux ou de leurs pr\u00e9sentations strat\u00e9giques (Google, Visa, Amazon, Netflix, Alstom, Air Liquide, SNCF, Cartier, Herm\u00e8s, LVMH, Eurotunnel, Lacoste, Vinci, Veolia, Eurovia, L\u2019Or\u00e9al, Bic\u2026). Pourquoi pas vous ?<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"La pr\u00e9sentation PowerPoint est un exercice qui a souvent de forts enjeux. Voici pourquoi vous ne devriez pas la sous-estimer.\n","protected":false},"author":3,"featured_media":461,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-460","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-conseils-dexperts"},"yoast_head":"\nLa pr\u00e9sentation PowerPoint : un exercice trop sous-estim\u00e9 !<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez pourquoi vous ne devriez pas sous-estimer l'impact d'une pr\u00e9sentation sur le d\u00e9veloppement commercial de votre entreprise.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/pourquoi-la-presentation-powerpoint-est-un-exercice-sous-estime\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" 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