{"id":574,"date":"2025-02-11T12:18:00","date_gmt":"2025-02-11T10:18:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/?p=574"},"modified":"2025-03-20T15:17:20","modified_gmt":"2025-03-20T13:17:20","slug":"comment-reussir-son-pitch-deck","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/comment-reussir-son-pitch-deck\/","title":{"rendered":"Comment r\u00e9ussir son pitch deck"},"content":{"rendered":"\n

Vous avez une id\u00e9e r\u00e9volutionnaire, un produit innovant et vous avez valid\u00e9 votre id\u00e9e aupr\u00e8s de votre march\u00e9 cible. C\u2019est le moment d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer et de passer \u00e0 la vitesse sup\u00e9rieure. Mais pour cela, il va falloir convaincre des investisseurs de vous suivre dans cette aventure. C\u2019est le moment de r\u00e9aliser votre pitch deck. Un document capital dont la pr\u00e9sentation peut conditionner le d\u00e9veloppement ou la fin de votre id\u00e9e. Rien que \u00e7a.<\/p>\n\n\n\n

Voyons ensemble comment r\u00e9aliser un pitch deck efficace.<\/p>\n\n\n\n

Qu\u2019est-ce qu\u2019un pitch deck ?<\/h2>\n\n\n\n

Tr\u00e8s utilis\u00e9 dans le milieu des startups, le pitch deck est un document<\/a> souvent fait pour \u00eatre lu. Il va reprendre votre argumentaire commercial et son objectif est de convaincre de potentiels investisseurs de financer votre projet en entrant au capital de l’entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Un bon pitch deck doit capter l\u2019attention de votre cible, communiquer votre vision de mani\u00e8re claire et inspirante et, surtout, faciliter la prise de d\u00e9cision des investisseurs qui re\u00e7oivent \u00e9norm\u00e9ment de projets de ce genre.<\/p>\n\n\n\n

Pitch deck : qui est la cible ?<\/h2>\n\n\n\n

Avant de vous lancer dans un roadshow ou dans la constitution de votre pitch deck, il est important de bien savoir \u00e0 qui vous allez le pr\u00e9senter. En effet, la pr\u00e9sentation de lev\u00e9e de fonds sera tr\u00e8s diff\u00e9rente en fonction des typologies d\u2019interlocuteurs auxquels vous vous adressez. Il sera m\u00eame souvent pertinent d\u2019en avoir plusieurs ou de l\u2019adapter en fonction de vos interlocuteurs.<\/p>\n\n\n\n

Typiquement, si vous vous adressez \u00e0 des investisseurs priv\u00e9s (individus ou entreprises), vous allez devoir les convaincre que votre proposition va leur apporter quelque chose. Cela peut \u00eatre un b\u00e9n\u00e9fice financier, mais pas n\u00e9cessairement. Certains investisseurs priv\u00e9s peuvent aussi \u00eatre s\u00e9duits par le fait de s\u2019engager pour une mission de bien commun, une cause \u00e0 laquelle ils sont sensibles.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enjeu de votre pitch deck sera alors de leur montrer ce qu\u2019ils ont \u00e0 y gagner et en quoi votre proposition r\u00e9pond \u00e0 un besoin.<\/p>\n\n\n\n

Maintenant, si votre objectif est de r\u00e9aliser une lev\u00e9e aupr\u00e8s de fonds d\u2019investissement, il va falloir adopter une approche radicalement diff\u00e9rente. Ici, la dimension \u00e9motionnelle ne sera pas pertinente. Les fonds d\u2019investissement ne cherchent g\u00e9n\u00e9ralement pas \u00e0 \u00eatre convaincus par votre mission. Investir est leur m\u00e9tier et ils re\u00e7oivent \u00e9norm\u00e9ment de porteurs de projet. Ils ont donc leur propre grille de lecture pour faire la diff\u00e9rence entre les diff\u00e9rentes opportunit\u00e9s qui leur sont pr\u00e9sent\u00e9es. Ce qu\u2019ils recherchent, ce sont des informations factuelles pour les aider \u00e0 prendre leur d\u00e9cision.<\/p>\n\n\n\n

Dans ce cadre, vous \u00eates presque dans une logique comptable. Vous devez faire entrer les informations n\u00e9cessaires dans les bonnes cases pour faciliter leur prise de d\u00e9cision. Certains vont m\u00eame jusqu\u2019\u00e0 imposer un plan pour l\u2019exercice.<\/p>\n\n\n\n

Les \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s d\u2019un pitch deck<\/h2>\n\n\n\n

Comme nous le disions, le plan d\u2019un pitch deck doit \u00eatre adapt\u00e9 \u00e0 vos objectifs et donc \u00e0 vos interlocuteurs. Ceci \u00e9tant dit, celui-ci va tout de m\u00eame pr\u00e9senter certains \u00e9l\u00e9ments r\u00e9currents.<\/p>\n\n\n\n

1- Le probl\u00e8me\/l\u2019opportunit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n

L\u2019enjeu du d\u00e9but de la pr\u00e9sentation<\/a> d\u2019un pitch deck est de capter l\u2019attention de votre audience. Il faudra donc planter le d\u00e9cor avec une accroche puissante qui va mettre en avant le probl\u00e8me adress\u00e9.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Tout part d\u2019un probl\u00e8me. Sans probl\u00e8me, pas de solution. Il va donc falloir mettre clairement en avant le probl\u00e8me identifi\u00e9 par l\u2019entreprise.<\/p>\n\n\n\n

L\u2019enjeu ici est de faire en sorte que votre constat soit partag\u00e9 par votre audience. Si vous n\u2019\u00eates pas d\u2019accord sur le probl\u00e8me de base, vous ne serez jamais d\u2019accord sur la solution \u00e0 mettre en place.<\/p>\n\n\n

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\"Exemple<\/figure>\n<\/div>\n\n\n

2- Pourquoi il n\u2019a pas \u00e9t\u00e9 r\u00e9solu, pourquoi maintenant ?<\/h3>\n\n\n\n

Maintenant que le probl\u00e8me est partag\u00e9 par votre audience, il va falloir lui montrer que vous \u00eates dans le bon timing pour le r\u00e9soudre. Plusieurs questions peuvent se poser dans la t\u00eate de votre audience et de vos potentiels investisseurs.<\/p>\n\n\n\n