- \n
- Introduction<\/strong> : Pr\u00e9sentation des personnages et du contexte.<\/li>\n\n\n\n
- D\u00e9veloppement<\/strong> : Introduction du conflit et des d\u00e9fis.<\/li>\n\n\n\n
- R\u00e9solution<\/strong> : Conclusion de l’histoire avec la r\u00e9solution du conflit et les le\u00e7ons apprises.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n
- Les \u00e9motions<\/strong> : Les bonnes histoires touchent l\u2019audience par ses \u00e9motions. Elles peuvent inspirer, \u00e9mouvoir, divertir ou provoquer la r\u00e9flexion, ce qui les rend m\u00e9morables et impactantes.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Voil\u00e0 les \u00e9l\u00e9ments classiques quand on parle de storytelling. <\/p>\n\n\n\n
Mais, au-del\u00e0 de ces conseils g\u00e9n\u00e9riques r\u00e9p\u00e9t\u00e9s par les agences de communication, utiliser le storytelling pour rendre une pr\u00e9sentation plus captivante est un exercice qui demande de la m\u00e9thode. On ne raconte pas une histoire pour raconter une histoire. Si le fond (la strat\u00e9gie et le sc\u00e9nario de la pr\u00e9sentation) n’est pas bon, la meilleure histoire du monde ne vous sauvera pas.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est de cette m\u00e9thode que l\u2019on discutera plus en d\u00e9tails ci-dessous.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi utiliser le storytelling ?<\/h2>\n\n\n\n
Captiver l’audience<\/h3>\n\n\n\n
Vous \u00eates dans un amphith\u00e9\u00e2tre pour assister \u00e0 la pr\u00e9sentation des objectifs annuels de votre entreprise. La pr\u00e9sentation d\u00e9marre et l\u2019orateur encha\u00eene les diapositives de fa\u00e7on m\u00e9caniques, factuelles, pleines de statistiques et de tableaux Excel. Vous regardez autour de vous. La plupart de vos coll\u00e8gues sont sur leur smartphone.<\/p>\n\n\n\n
Aujourd\u2019hui, l’attention est une ressource rare. Dans ce contexte, le storytelling est une m\u00e9thode puissante pour capter et maintenir l’attention de votre audience. Parce que les histoires \u00e9veillent l’int\u00e9r\u00eat, touchent les \u00e9motions et cr\u00e9ent une connexion bien plus forte avec votre audience. Elles rendent ainsi votre message m\u00e9morable.<\/p>\n\n\n\n
Clarifier les messages complexes<\/h3>\n\n\n\n
Lors de la r\u00e9alisation de notre barom\u00e8tre sur l\u2019utilisation des pr\u00e9sentations en entreprise<\/a>, nous avons fait un constat : les pr\u00e9sentations rat\u00e9es sont principalement dues \u00e0 un exc\u00e8s d\u2019information et \u00e0 un manque de structure.<\/p>\n\n\n\n
Le storytelling fluidifie la transmission d\u2019informations complexes gr\u00e2ce \u00e0 un r\u00e9cit simple et compr\u00e9hensible. En utilisant des m\u00e9taphores, des analogies et des exemples concrets, les histoires offrent un cadre narratif qui permet \u00e0 l’audience de mieux comprendre et retenir les informations.<\/p>\n\n\n\n
Diff\u00e9renciation<\/h3>\n\n\n\n
Dans un environnement concurrentiel, se d\u00e9marquer est essentiel. En utilisant le storytelling, en racontant une histoire, vous personnalisez votre pr\u00e9sentation et pr\u00e9sentez vos id\u00e9es de mani\u00e8re unique et m\u00e9morable. Une m\u00e9thode particuli\u00e8rement utile lorsque vous pr\u00e9sentez une proposition de valeur. Une histoire captivante, un sc\u00e9nario bien construit pour pr\u00e9senter comment votre produit ou service a r\u00e9solu un probl\u00e8me r\u00e9el pour un client, sera bien plus persuasive qu’une simple liste de fonctionnalit\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
Engagement et persuasion<\/h3>\n\n\n\n
Les histoires sont intrins\u00e8quement persuasives. Elles structurent les informations de mani\u00e8re logique et \u00e9motionnelle, guidant l’audience vers une conclusion naturelle. C\u2019est la base d\u2019une strat\u00e9gie de persuasion.<\/p>\n\n\n\n
En identifiant un probl\u00e8me, en montrant les d\u00e9fis rencontr\u00e9s et en pr\u00e9sentant une solution, vous menez l’audience \u00e0 admettre le probl\u00e8me et \u00e0 accepter votre solution comme une \u00e9vidence. Ce parcours narratif renforce l’engagement et la persuasion, car l’audience est \u00e9motionnellement investie dans l’histoire et plus r\u00e9ceptive \u00e0 votre message.<\/p>\n\n\n\n
Le storytelling transforme ainsi une pr\u00e9sentation ordinaire en une exp\u00e9rience engageante et m\u00e9morable.<\/a> A condition que les \u00e9l\u00e9ments de base, le probl\u00e8me de fond et la proposition de valeur, soient bien identifi\u00e9s.<\/p>\n\n\n
\n![\"Pr\u00e9sentation](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/05\/Bandeau-Ebook-5.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nLes \u00e9l\u00e9ments cl\u00e9s pour que le storytelling fonctionne<\/h2>\n\n\n\n
Maintenant, nous savons pourquoi le storytelling est une m\u00e9thode efficace pour transmettre un message. Mais croire que cela serait efficace en soi est une erreur<\/a>. Il ne suffit pas de raconter une belle histoire pour \u00eatre convaincant. <\/p>\n\n\n\n
Malheureusement, le terme de storytelling a \u00e9t\u00e9 galvaud\u00e9. C\u2019est souvent un mot-cl\u00e9 qui fait bien\u2026 mais derri\u00e8re lequel il n\u2019y a pas grand chose ! Cela permet de vendre plus cher des prestations qui ne le valent pas. D\u2019autant qu\u2019en pr\u00e9sentation orale<\/a>, le storytelling n\u2019est qu\u2019un outil parmi d’autres au service du message, mais ne permet pas de cr\u00e9er une r\u00e9el strat\u00e9gie de persuasion. C\u2019est pourtant cette strat\u00e9gie qui fera la diff\u00e9rence.\u00a0<\/p>\n\n\n\n
Donc avant de s\u2019attaquer au storytelling, il est n\u00e9cessaire d\u2019\u00e9tablir une strat\u00e9gie, un sc\u00e9nario de pr\u00e9sentation pertinent pour faire passer vos messages et persuader votre audience. Et cela passe par quelques \u00e9l\u00e9ments de fond qui sont cl\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9finir l\u2019objectif de la pr\u00e9sentation<\/h3>\n\n\n\n
Nous revenons toujours \u00e0 ce point. <\/p>\n\n\n\n
- \n
- Quel est l\u2019objectif de votre pr\u00e9sentation ? <\/li>\n\n\n\n
- Qui est votre audience ? <\/li>\n\n\n\n
- Quelle action voulez-vous la voir r\u00e9aliser ?<\/li>\n\n\n\n
- De quoi devez-vous les convaincre ?<\/li>\n\n\n\n
- Dans quel contexte aura lieu la pr\u00e9sentation ?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
L\u2019objectif et les \u00e9l\u00e9ments de contexte sont toujours capitaux pour construire une pr\u00e9sentation efficace.<\/p>\n\n\n\n
Identifier le coeur de pr\u00e9sentation<\/h3>\n\n\n\n
Avant de d\u00e9marrer la construction de votre sc\u00e9nario de pr\u00e9sentation. Il y a 2 \u00e9l\u00e9ments centraux qu\u2019il faut bien identifier qui en constituent le c\u0153ur.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Le concept fondamental :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Le premier \u00e9l\u00e9ment est ce qu\u2019on appelle le concept fondamental. Ce concept fondamental est la proposition de valeur que vous allez apporter \u00e0 votre cible. Qu\u2019est-ce que vous allez faire pour elle et que vous \u00eates les seuls \u00e0 pouvoir faire ? L\u2019objectif est de trouver une proposition de valeur qui soit un vrai b\u00e9n\u00e9fice pour votre cible et qui soit diff\u00e9renciant. C\u2019est certainement l\u2019\u00e9l\u00e9ment le plus complexe \u00e0 d\u00e9terminer pour construire votre pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n
- \n
- Le probl\u00e8me fondamental :<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Cette proposition de valeur n\u2019a de sens que par rapport \u00e0 l\u2019enjeu auquel elle r\u00e9pond. Le deuxi\u00e8me \u00e9l\u00e9ment de ce c\u0153ur de pr\u00e9sentation est donc le probl\u00e8me fondamental. Il d\u00e9coule logiquement du concept fondamental. Le probl\u00e8me fondamental est un r\u00e9sum\u00e9 en quelques points des probl\u00e8mes auxquels r\u00e9pond votre proposition de valeur.<\/p>\n\n\n\n
Une fois que ces deux \u00e9l\u00e9ments sont bien identifi\u00e9s, vous avez d\u00e9termin\u00e9 votre c\u0153ur de pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n
Monter un plan structur\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Prenons l\u2019exemple d\u2019une pr\u00e9sentation commerciale. L\u2019objectif de la pr\u00e9sentation est de vendre votre solution.<\/p>\n\n\n\n
Mais pour la vendre, il va falloir que le prospect ait un probl\u00e8me, que votre solution r\u00e9ponde \u00e0 ce probl\u00e8me, puis que vous expliquiez comment vous allez r\u00e9pondre \u00e0 ce probl\u00e8me avant de justifier en quoi vous \u00eates l\u00e9gitimes pour le faire. Voici ce que vous devez faire, en version simplifi\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
Faire accepter le probl\u00e8me fondamental<\/h4>\n\n\n\n
La premi\u00e8re \u00e9tape de votre plan va donc \u00eatre de faire adh\u00e9rer votre prospect au fait qu\u2019il a effectivement le probl\u00e8me que vous \u00e9voquez. <\/p>\n\n\n\n
Le sc\u00e9nario de votre pr\u00e9sentation va alors commencer par \u00e9noncer une situation initiale objective. Attention \u00e0 ce que la situation que vous d\u00e9crivez soit bien factuelle pour ne pas entrer en objection avec votre auditoire. Si votre prospect \u00e9met d\u00e9j\u00e0 une objection, il va se mettre dans une posture de jugement vis-\u00e0-vis de votre d\u00e9monstration. Il est beaucoup plus dur de convaincre un prospect s\u2019il est dans ce r\u00f4le de juge plut\u00f4t que s\u2019il \u00e9tait rest\u00e9 neutre.<\/p>\n\n\n\n
Suite \u00e0 cela, vous devrez montrer que cette situation n\u2019est pas id\u00e9ale. C\u2019est la perturbation. Une perturbation qui va engendrer une s\u00e9rie de probl\u00e8mes. Encore une fois, il est important que votre auditeur se retrouve dans au moins un, si ce n\u2019est plusieurs des probl\u00e8mes que vous \u00e9voquez.<\/p>\n\n\n\n
Une fois ces probl\u00e8mes pr\u00e9sent\u00e9s, l\u2019enjeu va \u00eatre d\u2019amener votre prospect \u00e0 accepter le probl\u00e8me fondamental que vous souhaitez mettre en avant.<\/p>\n\n\n\n
Pour y arriver, vous allez devoir guider sa r\u00e9flexion. L\u2019aider \u00e0 conclure naturellement que le probl\u00e8me fondamental que vous \u00e9voquez est le bon. Pour cela, il va falloir faire une premi\u00e8re synth\u00e8se, orient\u00e9e selon ce qui vous arrange, de la liste des probl\u00e8mes \u00e9voqu\u00e9s. Concr\u00e8tement : \u201cLes probl\u00e8mes A, B et C que nous venons d\u2019\u00e9voquer, reviennent finalement \u00e0 un souci de D. Tandis que les probl\u00e8mes E, F et G, reviennent \u00e0 un manque de H, etc.\u201d. Puis finalement, vous allez regrouper ces deux ou trois grandes familles de probl\u00e8mes dans votre probl\u00e8me fondamental. \u201cSi l\u2019on r\u00e9sume, ces probl\u00e8mes D et H reviennent \u00e0 un souci de J\u201d. <\/p>\n\n\n\n
En proc\u00e9dant ainsi, vous facilitez le travail de votre audience pour assimiler les informations<\/a>, tout en guidant son raisonnement. Le cerveau est un feignant. S\u2019il peut \u00e9viter de faire un effort cognitif, il le fera. Si vous lui proposez une interpr\u00e9tation, il aura tendance \u00e0 l\u2019accepter pour raisonner sur cette base. Ne pas faire ce travail, c\u2019est laisser votre auditeur le faire tout seul. Il ordonnera ainsi les probl\u00e8mes selon sa propre exp\u00e9rience et risque de ne pas arriver \u00e0 la m\u00eame conclusion que vous. <\/p>\n\n\n\n
Si vous avez bien construit cette \u00e9tape, votre prospect acceptera votre probl\u00e8me fondamental et une grande partie du tour sera jou\u00e9e.<\/p>\n\n\n
\n<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nAnnoncer la proposition de valeur et la d\u00e9montrer<\/h4>\n\n\n\n
Vous venez de r\u00e9aliser la synth\u00e8se des probl\u00e8mes pour arriver \u00e0 votre probl\u00e8me fondamental. Logiquement, cela vous permet de pr\u00e9senter la solution id\u00e9ale \u00e0 ce probl\u00e8me. Pour aboutir ensuite \u00e0 votre proposition de valeur.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est ici que votre pr\u00e9sentation bascule. Il va maintenant falloir expliquer et d\u00e9montrer.<\/p>\n\n\n\n
Expliquer, d\u2019abord. Montrer comment votre solution fonctionne de fa\u00e7on p\u00e9dagogique. Souvent, cette partie est assez lin\u00e9aire. Elle permet d\u2019aboutir \u00e0 une nouvelle synth\u00e8se qui confirme comment ces fonctionnalit\u00e9s remplissent efficacement la proposition de valeur annonc\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n
D\u00e9montrer, ensuite. En utilisant des arguments factuels pour appuyer l\u2019efficacit\u00e9 de votre solution. Pour cela, vous pourrez vous baser sur des chiffres, des t\u00e9moignages, des use cases\u2026<\/p>\n\n\n\n
Enfin, une pr\u00e9sentation commerciale s\u2019ach\u00e8ve g\u00e9n\u00e9ralement sur la pr\u00e9sentation des \u00e9l\u00e9ments d\u00e9cisionnels tels que le processus de d\u00e9ploiement, le prix\u2026 Pour ouvrir sur les prochaines \u00e9tapes du processus de vente et la discussion.<\/p>\n\n\n\n
Voil\u00e0, vous avez construit le plan de votre pr\u00e9sentation. Le sc\u00e9nario qui vous permettra de convaincre votre prospect. C\u2019est s\u00fbr ces bases que vous allez pouvoir d\u00e9velopper votre storytelling pour emporter encore plus efficacement votre audience.<\/p>\n\n\n\n
Illustrer le storytelling sur PowerPoint<\/h2>\n\n\n\n
Maintenant que votre plan de pr\u00e9sentation est pr\u00eat et que vous avez travaill\u00e9 sur l\u2019histoire qui va venir l\u2019enrober, il faut cr\u00e9er votre support de pr\u00e9sentation. Votre PowerPoint. Nous ne reviendrons pas ici sur l\u2019importance qu\u2019a le visuel pour soutenir le discours<\/a>, c\u2019est un fait \u00e9tabli. A condition de le concevoir correctement.<\/p>\n\n\n\n
Avant de s\u2019attaquer au design \u00e0 proprement parler, il va donc falloir d\u00e9finir la fa\u00e7on dont vous allez illustrer vos id\u00e9es. Car c\u2019est bien de cela qu\u2019il s\u2019agit. Dans le cadre d\u2019une pr\u00e9sentation orale, le support PowerPoint est, comme son nom l\u2019indique, un support. Il doit donc venir soutenir le discours et non le concurrencer. Hors de question de venir noter \u00e0 l\u2019\u00e9cran tout ce que vous direz \u00e0 l\u2019oral.<\/p>\n\n\n\n
Apr\u00e8s avoir construit le plan de votre pr\u00e9sentation, votre sc\u00e9nario, il va donc falloir d\u00e9cider ce qui sera dit et ce qui sera montr\u00e9. Votre support servira \u00e0 illustrer vos id\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9cran, les animations venant aider \u00e0 construire le raisonnement progressivement<\/a>. Par exemple, les probl\u00e8mes A, B et C vont appara\u00eetre les uns apr\u00e8s les autres sous forme de pictos, puis ces trois pictogrammes vont venir se regrouper dans une bo\u00eete qui synth\u00e9tise le grand probl\u00e8me D. Tout cela pendant que vous \u00e9noncez ces probl\u00e8mes. Bref, votre support va permettre d\u2019illustrer vos pens\u00e9es \u00e0 l\u2019\u00e9cran, facilitant ainsi la compr\u00e9hension par votre cible.<\/p>\n\n\n
\n<\/figure>\n<\/div>\n\n\n
Vous allez donc construire des maquettes de vos diapositives pour illustrer toute votre pr\u00e9sentation. Ces maquettes vous permettront de vous entra\u00eener \u00e0 la pr\u00e9sentation, de tester l\u2019ad\u00e9quation des slides avec le plan de votre discours et votre storytelling. Puis, une fois que vous serez satisfait de l\u2019encha\u00eenement, il sera alors temps d\u2019appliquer une couche de design \u00e0 ces maquettes. Cela vous permettra d\u2019avoir une forme \u00e0 la hauteur du fond.<\/p>\n\n\n\n
Pour conclure<\/h2>\n\n\n\n
Nous l\u2019avons r\u00e9p\u00e9t\u00e9 dans cet article, le terme de storytelling a longtemps \u00e9t\u00e9 galvaud\u00e9. Mais, utilis\u00e9e comme il le faut, cette technique n\u2019en demeure pas moins efficace pour faciliter l\u2019adh\u00e9sion \u00e0 vos messages.<\/p>\n\n\n\n
Encore une fois, cela fonctionnera \u00e0 l\u2019unique condition que votre strat\u00e9gie de pr\u00e9sentation soit bien construite et pertinente.<\/p>\n\n\n\n
Si vous souhaitez des pr\u00e9sentations qui soient r\u00e9ellement \u00e0 la hauteur de vos enjeux, nous serions ravis de vous y aider. Prezman est une agence PowerPoint<\/a> sp\u00e9cialis\u00e9e en strat\u00e9gie et en design de pr\u00e9sentations. Des sujets sur lesquels nous avons accompagn\u00e9 les plus grandes entreprises du monde (Google, Visa, Amazon, Netflix, Alstom, Air Liquide, SNCF, Cartier, Herm\u00e8s, LVMH, Eurotunnel, Lacoste, Vinci, Veolia, Eurovia, L\u2019Or\u00e9al, Bic\u2026). Parlons-en !<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"D\u00e9couvrez comment utiliser le storytelling pour \u00eatre plus convaincant lorsque que vous r\u00e9alisez des pr\u00e9sentations PowerPoint \u00e0 enjeu !\n","protected":false},"author":3,"featured_media":708,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-707","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-conseils-dexperts"},"yoast_head":"\n
Storytelling : soyez plus convaincant en pr\u00e9sentation !<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"D\u00e9couvrez comment utiliser le storytelling pour \u00eatre plus convaincant lorsque que vous r\u00e9alisez des pr\u00e9sentations PowerPoint \u00e0 enjeu !\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/storytelling-presentation-powerpoint\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Storytelling : soyez plus convaincant en pr\u00e9sentation !\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"D\u00e9couvrez comment utiliser le storytelling pour \u00eatre plus convaincant lorsque que vous r\u00e9alisez des pr\u00e9sentations PowerPoint \u00e0 enjeu !\" \/>\n<meta property=\"og:url\" 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