{"id":754,"date":"2024-09-23T14:23:40","date_gmt":"2024-09-23T12:23:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/?p=754"},"modified":"2024-11-22T12:57:19","modified_gmt":"2024-11-22T10:57:19","slug":"5-erreurs-de-plus-a-eviter-en-presentation","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/5-erreurs-de-plus-a-eviter-en-presentation\/","title":{"rendered":"5 erreurs (de plus) \u00e0 \u00e9viter en pr\u00e9sentation"},"content":{"rendered":"\n

En entreprise, les pr\u00e9sentations sont partout : en r\u00e9union strat\u00e9gique, en rendez-vous avec des prospects, en soutenance d\u2019appels d\u2019offres, pour des lancements de produits\u2026 <\/p>\n\n\n\n

Mais si l\u2019exercice est incontournable, il n\u2019en demeure pas moins tr\u00e8s critiqu\u00e9. La faute \u00e0 de trop nombreuses erreurs dans la pr\u00e9paration de ces \u00e9v\u00e9nements si cruciaux. <\/p>\n\n\n\n

On avait d\u00e9j\u00e0 abord\u00e9 5 erreurs dans un pr\u00e9c\u00e9dent article<\/a>, on continue avec 5 erreurs de plus \u00e0 \u00e9viter pour \u00eatre plus efficace dans cet exercice !<\/p>\n\n\n\n

Erreur n\u00b01 : sous-estimer l\u2019importance de l\u2019exercice<\/h2>\n\n\n\n

Nous le disions rapidement en introduction, la pr\u00e9sentation orale<\/a> se retrouve dans pratiquement tous les processus de l\u2019entreprise. Et souvent \u00e0 des moments cl\u00e9s : quand il faut convaincre.<\/p>\n\n\n\n

Convaincre un prospect de devenir client, convaincre son n+1 d\u2019adopter des recommandations strat\u00e9giques, convaincre ce client que nous avons la meilleure r\u00e9ponse \u00e0 son appel d\u2019offre, convaincre les employ\u00e9s que cette restructuration leur est b\u00e9n\u00e9fique, etc.<\/p>\n\n\n\n

Et pourtant, voici comment cela se passe, dans le cadre d\u2019un processus commercial par exemple : on investit des milliers d\u2019euros sur Google Ads, dans des outils de marketing automation, de prospection commerciale, dans un CRM de top niveau\u2026 pour g\u00e9n\u00e9rer des leads et des opportunit\u00e9s. Et au moment de conclure, quand le prospect est en face de nous, on utilise un support de pr\u00e9sentation dont on a confi\u00e9 la r\u00e9alisation \u00e0 un stagiaire en marketing.<\/p>\n\n\n\n

D\u2019ailleurs, l\u2019\u00e9tude que nous avons r\u00e9alis\u00e9e l\u2019a d\u00e9montr\u00e9 : 66% des r\u00e9pondants d\u00e9clarent consacrer moins d\u2019une demie-journ\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation du support et \u00e0 la pr\u00e9paration d\u2019une pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n

C\u2019est pourtant quand notre interlocuteur est en face de nous, lors d\u2019une pr\u00e9sentation, qu\u2019il nous faudra le convaincre. Il serait dommage de tout g\u00e2cher au dernier moment.<\/p>\n\n\n\n

Erreur n\u00b02 : vouloir \u00eatre exhaustif<\/h2>\n\n\n\n

Un autre probl\u00e8me que l\u2019on rencontre en pr\u00e9sentation est le fait de vouloir \u00eatre exhaustif. <\/p>\n\n\n\n

L\u2019exemple parfait de ce point est la soutenance d\u2019appel d\u2019offres<\/a>. Pour ceux qui l\u2019ont d\u00e9j\u00e0 v\u00e9cue, cette soutenance est l\u2019occasion de d\u00e9fendre une r\u00e9ponse, pr\u00e9alablement pr\u00e9sent\u00e9e dans un m\u00e9moire technique, \u00e0 l\u2019oral devant un jury. Seulement, la plupart des entreprises r\u00e9alisent cette soutenance en reprenant le cahier des charges et en pr\u00e9sentant l\u2019int\u00e9gralit\u00e9 du m\u00e9moire technique \u00e0 l\u2019oral. Pourtant, le jury l\u2019a d\u00e9j\u00e0 lu. Pour \u00eatre efficace, une pr\u00e9sentation de soutenance n\u2019a donc pas \u00e0 pr\u00e9senter de fa\u00e7on exhaustive le m\u00e9moire technique. Au contraire, elle doit aller plus loin que cela, pour montrer qu\u2019on a compris l\u2019esprit attendu, les enjeux profonds de la cible, et que la philosophie de la r\u00e9ponse est la meilleure fa\u00e7on d\u2019y r\u00e9pondre.<\/p>\n\n\n\n

En pr\u00e9sentation commerciale<\/a>, le probl\u00e8me est le m\u00eame. Une erreur classique est de commencer l\u2019exercice par une pr\u00e9sentation en long et en large de l\u2019entreprise. Mais, en introduction du moins, le prospect se fiche bien de qui vous \u00eates. S\u2019il est l\u00e0, c\u2019est parce qu\u2019il a un probl\u00e8me \u00e0 r\u00e9soudre et qu\u2019il veut savoir si vous \u00eates en capacit\u00e9 de l\u2019y aider. Plus tard, il faudra lui d\u00e9montrer que vous \u00eates la meilleure entreprise pour le faire. Et, \u00e0 ce moment-l\u00e0, il faudra s\u00e9lectionner les bons arguments pour le rassurer. Inutile de parler de votre implantation internationale si votre prospect a besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9 sur la r\u00e9activit\u00e9 et la disponibilit\u00e9 de votre support client\u2026<\/p>\n\n\n\n

Encore une fois, vouloir \u00eatre exhaustif risque de noyer l\u2019information pertinente. Il est plus efficace de s\u00e9lectionner uniquement les arguments ad\u00e9quats selon l\u2019objectif recherch\u00e9.<\/p>\n\n\n

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\"Tips<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n

Erreur n\u00b03 : croire qu\u2019une pr\u00e9sentation efficace, c\u2019est avant tout du design<\/h2>\n\n\n\n

\u201cBonjour, nous souhaiterions am\u00e9liorer le design de notre deck commercial pour qu\u2019il soit impactant\u201d. <\/p>\n\n\n\n

Cette phrase est tir\u00e9e d\u2019une demande de contact r\u00e9alis\u00e9e sur notre site internet.  Le fait est que la plupart de nos clients nous contactent d\u2019abord pour des besoins de design de leurs supports de pr\u00e9sentation. <\/p>\n\n\n\n

Evidemment, le design est important, capital m\u00eame, pour donner plus d\u2019impact \u00e0 l\u2019information et que la forme serve r\u00e9ellement le fond. Mais il vient dans un second temps quand on veut r\u00e9aliser une pr\u00e9sentation efficace<\/a>. <\/p>\n\n\n\n

Toujours selon le barom\u00e8tre<\/a> que nous avons r\u00e9alis\u00e9, 68% des pr\u00e9sentations sont jug\u00e9es inefficaces. Les trois premi\u00e8res critiques qui sont faites aux pr\u00e9sentations sont : <\/p>\n\n\n\n