En effet, la pr\u00e9sentation orale intervient toujours \u00e0 un moment crucial de la vie de l\u2019entreprise : en rendez-vous commercial, en soutenance d\u2019appel d\u2019offres<\/a>, pour pr\u00e9senter la strat\u00e9gie de l\u2019entreprise (en interne ou \u00e0 des investisseurs<\/a>), pour onboarder de nouveaux salari\u00e9s, etc. <\/p>\n\n\n\n Une pr\u00e9sentation, c\u2019est quelqu\u2019un qui parle. Cela peut se faire \u00e0 l\u2019aide d\u2019un support de pr\u00e9sentation, PowerPoint ou autre. Trop souvent, on entend les interlocuteurs demander \u201cd\u2019envoyer la pr\u00e9sentation\u201d. Par d\u00e9finition, une pr\u00e9sentation ne peut pas \u00eatre envoy\u00e9e. Si c\u2019est le cas, et que votre support se suffit \u00e0 lui-m\u00eame, vous avez un probl\u00e8me\u2026<\/p>\n\n\n\n Justement, voyons les principaux probl\u00e8mes de la pr\u00e9sentation orale.<\/p>\n\n\n\n La pr\u00e9sentation orale est un exercice de conviction dans lequel la structure est capitale pour que le message soit bien compris.<\/p>\n\n\n\n Seulement, cela pr\u00e9sente plusieurs challenges.<\/p>\n\n\n\n Le premier est de r\u00e9ussir \u00e0 d\u00e9finir un objectif pr\u00e9cis pour sa pr\u00e9sentation<\/a> : qui cherche-t-on \u00e0 convaincre et de quoi ? Quelle est la promesse qu\u2019on leur fait ? Qu\u2019est-ce qu\u2019on veut lui vendre\/lui proposer ?<\/p>\n\n\n\n A partir du moment o\u00f9 on a compris qu\u2019on propose une solution (qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un produit, d\u2019une id\u00e9e, d\u2019une strat\u00e9gie \u00e0 adopter, etc.) qui r\u00e9pond \u00e0 un enjeu, il va falloir structurer la pr\u00e9sentation autour de cela. Il va d\u2019abord falloir faire accepter l\u2019enjeu \u00e0 son audience, avant de lui faire accepter la solution. C\u2019est de cette fa\u00e7on que l\u2019on construit la logique globale d\u2019une pr\u00e9sentation et c\u2019est le principal \u00e9cueil que nous observons concernant la structure des pr\u00e9sentations.<\/p>\n\n\n\n Le second est de ne pas se faire trop influencer par l\u2019outil. Parce que PowerPoint propose de cr\u00e9er une slide apr\u00e8s l\u2019autre, nous avons tendance \u00e0 nous laisser guider par cette fa\u00e7on de faire. L\u2019orateur va cr\u00e9er son support en mettant une id\u00e9e par slide jusqu’\u00e0 la fin<\/a> et cela va avoir un impact cons\u00e9quent sur la structure de sa pr\u00e9sentation. Mais PowerPoint n\u2019est pas un logiciel pour cr\u00e9er des pr\u00e9sentations orales. C\u2019est un logiciel pour cr\u00e9er des supports de pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n Cette fa\u00e7on de concevoir une pr\u00e9sentation est loin d\u2019\u00eatre pertinente pour convaincre, car notre cerveau ne fonctionne pas ainsi.<\/p>\n\n\n\n La structure de la pr\u00e9sentation, le plan pour r\u00e9ussir \u00e0 convaincre, doivent \u00eatre con\u00e7us \u00e0 part, bien avant d\u2019ouvrir PowerPoint.<\/p>\n\n\n\n Comme nous le disions pr\u00e9c\u00e9demment, une pr\u00e9sentation orale peut se faire \u00e0 l\u2019aide d\u2019un support (qu\u2019il s\u2019agisse d\u2019un PowerPoint, d\u2019une maquette physique, etc) ou non. <\/p>\n\n\n\n Mais quand on confond pr\u00e9sentation et support de pr\u00e9sentation, la plupart du temps, le support que l\u2019on emploie n\u2019est pas adapt\u00e9 \u00e0 l\u2019exercice de la pr\u00e9sentation orale.<\/p>\n\n\n\n Lors d\u2019une \u00e9tude que nous avons r\u00e9alis\u00e9e en 2023<\/a>, les principaux reproches que les professionnels faisaient aux orateurs \u00e9taient : <\/p>\n\n\n\n Deux probl\u00e8mes li\u00e9s \u00e0 un support de pr\u00e9sentation inadapt\u00e9. <\/p>\n\n\n\n Le premier vient du fait que l\u2019on a tendance \u00e0 vouloir cr\u00e9er un support de pr\u00e9sentation que l\u2019on pourrait envoyer \u00e0 nos interlocuteurs apr\u00e8s l\u2019oral. Dans ce cas, le support se suffit \u00e0 lui-m\u00eame. Il est donc porteur de quantit\u00e9 d\u2019informations qui viennent nuire \u00e0 l\u2019exercice de l\u2019oral. Car le spectateur doit choisir entre lire le support ou \u00e9couter l\u2019orateur. Cela cr\u00e9e de la confusion et nuit \u00e0 la compr\u00e9hension du message.<\/p>\n\n\n\n Le second probl\u00e8me est celui du \u201cslide prompteur\u201d. Parce qu\u2019il ne veut rien oublier, le pr\u00e9sentateur a tendance \u00e0 \u00e9crire ce qu\u2019il souhaite dire sur les slides. Cela peut se cumuler \u00e0 un manque de pr\u00e9paration qui fait que l\u2019orateur ma\u00eetrise mal le d\u00e9roul\u00e9 de son discours. Dans les deux cas, l\u2019orateur finit par lire ses slides et la pr\u00e9sentation devient difficile \u00e0 suivre pour l\u2019auditoire.<\/p>\n\n\n\n Toujours selon l\u2019\u00e9tude que nous avons r\u00e9alis\u00e9e, 66% des professionnels consacrent moins d’1\/2 journ\u00e9e \u00e0 la cr\u00e9ation du support et \u00e0 la pr\u00e9paration d\u2019une pr\u00e9sentation. D\u2019apr\u00e8s notre exp\u00e9rience, ce temps de pr\u00e9paration est bien insuffisant pour cr\u00e9er une pr\u00e9sentation efficace au regard des enjeux.<\/p>\n\n\n\n Combien de temps cela prend-il de concevoir la r\u00e9ponse \u00e0 un appel d\u2019offre et de la r\u00e9diger ? La plupart du temps, cela demande plusieurs jours de travail \u00e0 une \u00e9quipe de plusieurs personnes. Mais pour pr\u00e9parer la soutenance, ce moment crucial o\u00f9 il faut convaincre le jury que notre r\u00e9ponse est meilleure que celle de nos concurrents, il suffirait d\u2019y consacrer 2h ?<\/p>\n\n\n\n Et encore, nous n\u2019avons pas pris l\u2019exemple d\u2019une pr\u00e9sentation r\u00e9alis\u00e9e pour un lancement de produit<\/a>, qui est l\u2019aboutissement d\u2019un processus encore plus long et complexe.<\/p>\n\n\n\n Pour \u00eatre vraiment performant et \u00e0 l\u2019aise dans l\u2019exercice, il faut y consacrer du temps. Que ce soit pour pr\u00e9parer le plan de sa pr\u00e9sentation, pour cr\u00e9er son support, ou pour s\u2019entra\u00eener et r\u00e9p\u00e9ter son discours.<\/p>\n\n\n \u201cLa chance ne sourit qu\u2019aux esprits bien pr\u00e9par\u00e9s\u201d. L\u2019adage est on ne peut plus vrai en pr\u00e9sentation. <\/p>\n\n\n\n Si vous voulez cr\u00e9er une bonne pr\u00e9sentation orale, il faudra \u00eatre au point sur les \u00e9l\u00e9ments de base : <\/p>\n\n\n\n Bien pr\u00e9parer ces \u00e9l\u00e9ments de cadrage vous permettra de poser des bases solides pour construire votre pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n Mais quand on parle de pr\u00e9paration, on parle aussi d\u2019entra\u00eenement. C\u2019est-\u00e0-dire qu\u2019une fois la pr\u00e9sentation construite, il faudra bien pr\u00e9parer sa prise de parole. Cela passe par des r\u00e9p\u00e9titions, si possible en situation r\u00e9elle, pour \u00eatre s\u00fbr que le discours est bien ma\u00eetris\u00e9 et qu\u2019il fonctionne en harmonie avec votre support.<\/p>\n\n\n\n Dans la plupart des pr\u00e9sentations, encore plus lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement, le timing joue un r\u00f4le important. La r\u00e9p\u00e9tition permet aussi \u00e0 l\u2019orateur de bien dimensionner son oral par rapport au temps disponible.<\/p>\n\n\n\n Enfin, la r\u00e9p\u00e9tition permet de s\u2019assurer que tout fonctionne d\u2019un point de vue technique pour \u00e9viter les bugs.<\/p>\n\n\n\n On s\u2019adapte d\u2019autant mieux aux impr\u00e9vus que l\u2019on est bien pr\u00e9par\u00e9.<\/p>\n\n\n\n Faire passer des informations \u00e0 l\u2019oral<\/a> est un exercice d\u00e9licat. Ceci pour plusieurs raisons, li\u00e9es aux limites de notre cerveau. <\/p>\n\n\n\n De nombreuses \u00e9tudes se sont int\u00e9ress\u00e9es au fonctionnement de notre cerveau cognitif. Toutes arrivent \u00e0 la m\u00eame conclusion, notre cerveau n\u2019est capable de traiter qu\u2019un nombre tr\u00e8s limit\u00e9 d\u2019informations en parall\u00e8le. Orateur, support\u2026 Cette limite est vite atteinte en pr\u00e9sentation orale.<\/p>\n\n\n\n Heureusement, il existe un moyen de contourner ces limites : la logique pyramidale. L\u2019id\u00e9e est de voir le discours comme une pyramide, o\u00f9 l\u2019on va pr\u00e9senter successivement les diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments. Du haut vers le bas ou du bas vers le haut. En pr\u00e9sentant les messages progressivement, en regroupant ensemble les messages connect\u00e9s, il est possible de faciliter la compr\u00e9hension par l\u2019audience.Voire de guider son raisonnement pour la convaincre plus efficacement.<\/p>\n\n\n\n Quand on sait que le nombre d\u2019informations que le cerveau peut traiter est limit\u00e9, on pourrait se demander si ajouter un support visuel \u00e0 un discours oral est une bonne id\u00e9e. Cela ne va-t-il pas surcharger le public d\u2019informations ? Cr\u00e9er plus de confusion ? Ces questions sont l\u00e9gitimes.<\/p>\n\n\n\n Pourtant, se passer d\u2019un support est g\u00e9n\u00e9ralement une mauvaise id\u00e9e.<\/p>\n\n\n\n Le sujet n’est donc pas d’utiliser ou non un support de pr\u00e9sentation, mais de la faire correctement.<\/p>\n\n\n\n Contrairement \u00e0 ce qu\u2019on pourrait penser, il n\u2019est pas n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre un grand orateur pour convaincre en pr\u00e9sentation. Laissez-nous vous raconter une petite histoire.<\/p>\n\n\n\n Dans une exp\u00e9rience r\u00e9alis\u00e9e par les fr\u00e8res Heath, professeurs \u00e0 Stanford et \u00e0 l’Universit\u00e9 de Duke, il a \u00e9t\u00e9 demand\u00e9 \u00e0 des \u00e9tudiants de r\u00e9aliser une courte pr\u00e9sentation devant d’autres \u00e9tudiants.<\/p>\n\n\n\n Parmi les orateurs, certains \u00e9taient anglophones, d’autres non. R\u00e9sultats : les anglophones \u00e9taient plus \u00e0 l’aise et ont logiquement eu de meilleures appr\u00e9ciations.<\/p>\n\n\n\n Mais les fr\u00e8res Heath ont ensuite \u00e9valu\u00e9 le nombre de messages retenus par les auditeurs pour chacune des pr\u00e9sentations… Surprise : il n’y avait cette fois aucune corr\u00e9lation entre la qualit\u00e9 de l’orateur et le nombre de messages retenus.<\/p>\n\n\n\n Cette \u00e9tude a prouv\u00e9 2 choses :<\/p>\n\n\n\n Il n\u2019est donc pas n\u00e9cessaire d\u2019\u00eatre un grand orateur pour \u00eatre convaincant. En revanche, il faut conna\u00eetre pr\u00e9cis\u00e9ment ce qu\u2019on propose. Le discours doit \u00eatre bien pr\u00e9par\u00e9, il ne faut pas \u00eatre h\u00e9sitant et il faut \u00eatre convaincu de ce que l\u2019on dit. Pour cela, la r\u00e9p\u00e9tition est cl\u00e9.<\/p>\n\n\n\n \u201cJe commence toujours ma pr\u00e9sentation par une petite blague, pour d\u00e9tendre l\u2019atmosph\u00e8re et retenir l\u2019attention\u201d. <\/p>\n\n\n\n C\u2019est un grand classique des conseils pour bien d\u00e9buter une pr\u00e9sentation\u2026 Mais nous vous conseillons d\u2019\u00e9viter cela. Commencer une pr\u00e9sentation orale par une blague n’am\u00e9liore pas son impact.<\/p>\n\n\n\n Malheureusement, il n\u2019y a pas de r\u00e9ponse simple \u00e0 cette question. Cela d\u00e9pend du contexte.<\/p>\n\n\n\n Ce que nous pouvons tout de m\u00eame vous dire, c\u2019est que pour bien d\u00e9marrer une pr\u00e9sentation, il faut commencer par l\u2019enjeu. Montrer que vous avez compris le probl\u00e8me de votre interlocuteur (en lien avec ce que vous allez proposer comme solution).<\/p>\n\n\n\n Cependant, pour \u00eatre pertinent, vous allez pr\u00e9alablement devoir r\u00e9pondre \u00e0 deux questions li\u00e9es : <\/p>\n\n\n\n Si elle est parfaitement impliqu\u00e9e et qu\u2019elle ne sait pas trop comment le g\u00e9rer, vous \u00eates dans une situation id\u00e9ale. Dans ce cas, on va commencer directement par l\u2019enjeu et ensuite le d\u00e9tailler.<\/p>\n\n\n\n Dans l\u2019autre cas, si l\u2019audience a un avis sur l\u2019enjeu diff\u00e9rent du v\u00f4tre, ou qu\u2019elle n\u2019est pas vraiment sous pression, il va d\u2019abord falloir d\u00e9construire son opinion. On va alors commencer par une sorte de d\u00e9monstration progressive qui va d\u00e9boucher sur l\u2019enjeu que l\u2019on veut mettre en avant. L\u2019exercice ici est de d\u00e9duire l\u2019enjeu d\u2019une analyse irr\u00e9futable, pour repartir d\u2019une base commune et que l\u2019on puisse ensuite avancer vers une solution logique (la n\u00f4tre).<\/p>\n\n\n\n Passons maintenant \u00e0 la conclusion d\u2019une pr\u00e9sentation<\/a> orale.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Pour cela, revenons d\u2019abord sur l\u2019objectif initial de l\u2019exercice. Le but d\u2019une pr\u00e9sentation est de vendre son id\u00e9e. Que la promesse qu\u2019on fait soit accept\u00e9e par l\u2019audience. C\u2019est donc ainsi que doit se conclure votre pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n Comme la pr\u00e9sentation peut \u00eatre un peu longue, pour bien conclure, il est g\u00e9n\u00e9ralement utile de faire un rappel des principaux \u00e9l\u00e9ments de promesse de la pr\u00e9sentation : la promesse en elle-m\u00eame et les b\u00e9n\u00e9fices qu\u2019elle va apporter \u00e0 l\u2019audience.<\/p>\n\n\n\n Et surtout, \u00e9vitez la fameuse slide \u201cmerci de votre attention\u201d.<\/p>\n\n\n\n Comme nous le r\u00e9p\u00e9tons souvent, la pr\u00e9sentation orale joue un r\u00f4le essentiel en entreprise et c\u2019est dans ces moments-l\u00e0 que vous devez \u00eatre le plus persuasif. <\/p>\n\n\n\n Ces quelques conseils devraient d\u00e9j\u00e0 vous permettre d\u2019\u00eatre plus performants dans l\u2019exercice. Mais si vous souhaitez aller plus loin et cr\u00e9er des pr\u00e9sentations convaincantes, Prezman, agence PowerPoint<\/a> experte en strat\u00e9gie et design de pr\u00e9sentation, est l\u00e0 pour vous accompagner. Parlons-en<\/a> !<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"En entreprise, la pr\u00e9sentation orale est partout et souvent dans des moments cl\u00e9s. Voici comment ne pas passer \u00e0 c\u00f4t\u00e9 de l’exercice.\n","protected":false},"author":3,"featured_media":777,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":{"0":"post-776","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-conseils-dexperts"},"yoast_head":"\n\n
Les principaux \u00e9cueils de la pr\u00e9sentation orale<\/h2>\n\n\n\n
Le manque de structure<\/h3>\n\n\n\n
Un support inadapt\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
\n
Le manque de pr\u00e9paration<\/h3>\n\n\n\n
![\"Tips](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Bandeau-Livre-blanc-Tips-PPT.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nLes fondamentaux d\u2019une pr\u00e9sentation orale r\u00e9ussie<\/h2>\n\n\n\n
L\u2019impact d\u2019une bonne pr\u00e9paration<\/h3>\n\n\n\n
\n
L\u2019importance de la structure pour faciliter l\u2019exercice de conviction<\/h3>\n\n\n\n
L\u2019importance du support pour r\u00e9ussir sa pr\u00e9sentation orale<\/h3>\n\n\n\n
\n
L\u2019art de parler en public<\/h3>\n\n\n\n
\n
Comment bien d\u00e9buter une pr\u00e9sentation orale ?<\/h2>\n\n\n\n
\n
Bien conclure sa pr\u00e9sentation orale<\/h2>\n\n\n\n