Le discours sera diff\u00e9rent cette fois. Bien commencer sa pr\u00e9sentation PowerPoint est essentiel pour convaincre sa cible. L\u2019introduction d\u2019une pr\u00e9sentation est une \u00e9tape tr\u00e8s importante dont l\u2019impact ne doit pas \u00eatre n\u00e9glig\u00e9. Pourquoi ?<\/p>\n\n\n\n
Dans la m\u00e9thode Prezman\u00a9<\/sup>, nous distinguons deux phases dans le d\u00e9roul\u00e9 d\u2019une pr\u00e9sentation<\/a> :\u00a0<\/p>\n\n\n\n L\u2019erreur classique<\/a> quand on d\u00e9marre une pr\u00e9sentation PowerPoint est de commencer par soi. Il est rassurant pour l\u2019orateur de commencer par quelques slides de pr\u00e9sentation de son entreprise, pour montrer les muscles avec quelques chiffres cl\u00e9s impressionnants. Dans la plupart des cas, c’est une erreur.\u00a0<\/p>\n\n\n\n Votre cible n\u2019est pas l\u00e0 pour entendre parler de vous. Elle est l\u00e0 parce qu\u2019elle a un probl\u00e8me et qu\u2019elle veut savoir si vous avez une solution pour y r\u00e9pondre. Les gens n’\u00e9coutent pas tant qu\u2019ils ne savent pas si ce que vous proposez est pertinent. Cela viendra dans un second temps, une fois qu\u2019elle sera convaincue que vous avez compris son probl\u00e8me et que vous avez une solution \u00e0 ce probl\u00e8me. Il sera alors temps d\u2019expliquer pourquoi vous faire confiance.<\/p>\n\n\n\n Maintenant que cela est \u00e9tabli, comment bien commencer sa pr\u00e9sentation PowerPoint ?<\/p>\n\n\n\n L\u2019enjeu de cette phase \u201cneutre\u201d est de faire accepter \u00e0 l\u2019audience notre vision de son besoin. Pour cela, il faut lui parler d\u2019elle, de ses probl\u00e9matiques, pour la guider progressivement vers notre vision de son besoin. Une fois qu\u2019elle aura accept\u00e9 cette vision, la suite de la pr\u00e9sentation (la phase \u201cd\u2019engagement\u201d) se d\u00e9roulera plus facilement et on pourra lui faire accepter naturellement que notre solution r\u00e9pond parfaitement \u00e0 ce besoin.<\/p>\n\n\n\n La difficult\u00e9 est que les orateurs ont souvent peur de rappeler le probl\u00e8me \u00e0 quelqu\u2019un qui le conna\u00eet d\u00e9j\u00e0. Seulement, c\u2019est essentiel pour bien commencer sa pr\u00e9sentation. Il faut parler du probl\u00e8me quitte \u00e0 \u00eatre redondant, pas juste pour en parler, mais car l\u2019objectif est de faire accepter notre vision de celui-ci. <\/p>\n\n\n\n Concr\u00e8tement, il faut donc d\u00e9marrer par des \u00e9l\u00e9ments factuels sur ces probl\u00e8mes, des \u00e9l\u00e9ments que la cible conna\u00eet d\u00e9j\u00e0, sur lesquels elle sera d\u2019accord, pour ne pas cr\u00e9er d\u2019objection d\u00e8s le d\u00e9but de la pr\u00e9sentation. Il faut essayer d\u2019aller dans le sens du client en parlant de choses concr\u00e8tes, et en le faisant intelligemment (\u201ccomme vous le savez\u2026\u201d).<\/p>\n\n\n\n Une fois ce probl\u00e8me accept\u00e9, toute la suite de la pr\u00e9sentation se fera naturellement.<\/p>\n\n\n\n Une nuance sur ce point : dans un cas bien pr\u00e9cis, il est utile de commencer par soi. Il s\u2019agit du cas o\u00f9 la cible a une mauvaise perception de ce qu\u2019on est, et que cette perception va l\u2019emp\u00eacher d\u2019adh\u00e9rer \u00e0 la suite de l\u2019argumentaire. <\/p>\n\n\n\n Prenons l\u2019exemple d\u2019un chanteur qui voudrait faire du cin\u00e9ma. S\u2019il est uniquement per\u00e7u comme un chanteur, il aura du mal \u00e0 plaider sa cause aupr\u00e8s du r\u00e9alisateur pour obtenir un r\u00f4le. Il aura d\u2019abord besoin de lui faire accepter qu\u2019il est avant tout un artiste, afin de devenir \u00e9ligible dans ce contexte.<\/p>\n\n\n\n Dans ce cas, il sera important de d\u00e9construire cet a priori d\u00e8s l\u2019introduction pour ensuite d\u00e9rouler la pr\u00e9sentation. Mais on ne pr\u00e9sentera pas tout l\u2019historique de l\u2019entreprise, juste ce qui est n\u00e9cessaire pour d\u00e9miner le point bloquant.<\/p>\n\n\n Voil\u00e0 pour l\u2019aspect strat\u00e9gique de l\u2019introduction d\u2019une pr\u00e9sentation. L\u2019objectif de cette \u00e9tape \u00e9tant bien d\u00e9fini, comment capter l\u2019attention de votre auditoire d\u00e8s les premiers instants pour mieux lui faire passer votre message ? Il existe plusieurs astuces pour cela (oui, il s\u2019agit d\u2019astuces, l\u2019essentiel \u00e9tant ce que nous avons d\u00e9velopp\u00e9 plus t\u00f4t).<\/p>\n\n\n\n Pour capter l\u2019attention d\u00e8s le d\u00e9but de votre pr\u00e9sentation, jouer la carte de la surprise est une option int\u00e9ressante. Une entr\u00e9e percutante va d\u00e9clencher une r\u00e9action \u00e9motionnelle chez votre audience qui la rendra plus r\u00e9ceptive \u00e0 votre message.<\/p>\n\n\n\n Une anecdote impactante, une statistique inattendue, choquante\u2026 Toutes ces options sont possibles pour attirer l\u2019attention de votre audience. Encore une fois, veillez bien \u00e0 ce que ce que vous annoncez soit v\u00e9ridique et incontestable. On ne veut pas cr\u00e9er d\u2019objections dans cette phase. Il vaut donc mieux \u00e9viter les affirmations trop provocantes si vous ne pouvez pas les d\u00e9montrer factuellement.<\/p>\n\n\n\n Un autre moyen de capter l\u2019attention au d\u00e9but de votre pr\u00e9sentation PowerPoint est de cr\u00e9er une attente, un suspens, en attisant la curiosit\u00e9 de votre audience.<\/p>\n\n\n\n Pour cela, vous pouvez teaser une annonce, d\u00e9marrer avec un visuel fort ou intrigant, cr\u00e9er une mise en situation immersive pour faire participer l\u2019audience d\u00e8s le d\u00e9but.<\/p>\n\n\n\n Enfin, comme nous le disions, l\u2019erreur classique est de commencer sa pr\u00e9sentation en parlant de soi. Vous pouvez donc choisir de prendre le contrepied. Vous pouvez donc choisir de d\u00e9buter votre pr\u00e9sentation en cr\u00e9ant un lien imm\u00e9diat avec votre audience. Parlez d\u2019eux, partagez une exp\u00e9rience qui fera \u00e9cho \u00e0 leur situation. Une exp\u00e9rience que vous avez v\u00e9cue, observ\u00e9e depuis l\u2019ext\u00e9rieur ou qu\u2019un pr\u00e9c\u00e9dent client vous a partag\u00e9e\u2026 <\/p>\n\n\n\n En faisant cela, vous projetez l\u2019audience dans des probl\u00e9matiques qu\u2019elle rencontre, qu\u2019elle va valider. Il sera plus simple d’encha\u00eener vers l\u2019analyse de ce probl\u00e8me que vous voulez lui faire accepter.<\/p>\n\n\n\n Jusqu\u2019ici, nous avons vu l\u2019aspect strat\u00e9gique du d\u00e9but de votre pr\u00e9sentation et quelques astuces pour capter l\u2019attention d\u00e8s les premiers instants de votre discours. Reste l\u2019aspect tr\u00e8s pratico-pratique de la premi\u00e8re slide de votre pr\u00e9sentation.<\/p>\n\n\n\n Nous avons abord\u00e9 le sujet de la page de garde d\u2019une pr\u00e9sentation PowerPoint<\/a> en d\u00e9tail dans un article d\u00e9di\u00e9. Mais voici ce qu\u2019il faut retenir en quelques lignes.<\/p>\n\n\n\n Le r\u00f4le de la page de garde de votre pr\u00e9sentation est avant tout esth\u00e9tique. Cette slide permet de poser l\u2019identit\u00e9 visuelle de l\u2019entreprise et contribue \u00e0 attirer l\u2019attention de l\u2019audience. En parall\u00e8le de votre discours, une page de garde attrayante et bien con\u00e7ue instaure un climat de confiance, avant m\u00eame d\u2019entrer dans le vif du sujet.<\/p>\n\n\n\n Evidemment, les enjeux autour de cette slide d\u00e9pendent du contexte. Elle passe g\u00e9n\u00e9ralement tr\u00e8s vite en rendez-vous commercial<\/a> mais peut rester affich\u00e9e un moment lors d\u2019un \u00e9v\u00e9nement<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n\n
L\u2019erreur classique qui fait perdre l\u2019attention imm\u00e9diatement<\/h3>\n\n\n\n
Le v\u00e9ritable enjeu de l\u2019introduction d\u2019une pr\u00e9sentation PowerPoint<\/h3>\n\n\n\n
![\"Tips](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Bandeau-Livre-blanc-Tips-PPT.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nLes meilleures techniques pour capter l\u2019attention d\u00e8s le d\u00e9but de sa pr\u00e9sentation<\/h2>\n\n\n\n
Capter l\u2019attention par l\u2019\u00e9motion ou la surprise<\/h3>\n\n\n\n
Capter l\u2019attention en jouant sur la curiosit\u00e9<\/h3>\n\n\n\n
Se connecter \u00e0 son audience<\/h3>\n\n\n\n
Une page de garde adapt\u00e9e pour bien commencer sa pr\u00e9sentation PowerPoint<\/h2>\n\n\n
![\"Page](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/publicis_renault_group_axe_1.5-1024x576.jpg\")