Elle repose sur :<\/p>\n\n\n\n
- \n
- un objectif clair (ce que vous voulez que la personne en face d\u00e9cide, pense ou fasse),<\/li>\n\n\n\n
- un raisonnement structur\u00e9 (plus qu\u2019un simple encha\u00eenement de slides),<\/li>\n\n\n\n
- et, le plus souvent, sur un support visuel qui accompagne le discours (sans le remplacer).<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Quand on parle de pr\u00e9sentation marketing, on y inclut toutes les pr\u00e9sentations qui touchent de pr\u00e8s ou de loin \u00e0 la marque : pr\u00e9sentation corporate<\/a>, template PowerPoint, fiches produits, pr\u00e9sentation de marketing strat\u00e9gique\u2026<\/p>\n\n\n\n
Bref, une pr\u00e9sentation marketing, \u00e7a n\u2019est pas un document fig\u00e9. C\u2019est un exercice de conviction qui peut prendre diff\u00e9rentes formes selon le contexte et l\u2019objectif poursuivi.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi la pr\u00e9sentation marketing est un \u00e9l\u00e9ment strat\u00e9gique en B2B<\/h3>\n\n\n\n
En B2B, les cycles de d\u00e9cision sont longs, les interlocuteurs sont multiples et chaque interaction compte dans les relations entre une entreprise et ses clients, qu\u2019ils soient internes ou externes.<\/p>\n\n\n\n
Parce que les pr\u00e9sentations marketing sont utilis\u00e9es dans des contextes aux enjeux forts : pr\u00e9sentation de l\u2019entreprise en externe ou \u00e0 des recrues, animation d\u2019\u00e9v\u00e9nements ou lancement de produit, pr\u00e9sentation d\u2019un mouvement strat\u00e9gique ou de r\u00e9sultats cruciaux \u00e0 votre hi\u00e9rarchie\u2026<\/p>\n\n\n\n
Bref, une pr\u00e9sentation bien construite, c\u2019est une opportunit\u00e9 de cr\u00e9er de la clart\u00e9 sur une offre complexe, embarquer des d\u00e9cideurs autour d\u2019un plan, marquer une diff\u00e9rence dans un processus d\u2019achat\u2026Et pourtant ? Moins d\u2019un tiers (32%) des pr\u00e9sentations sont jug\u00e9es convaincantes par les dirigeants eux-m\u00eames (source : Barom\u00e8tre Prezman 2023).<\/p>\n\n\n\n
Vous l\u2019utilisez d\u00e9j\u00e0. La vraie question : est-ce que \u00e7a marche ?<\/h3>\n\n\n\n
Ev\u00e9nement, rapport annuel, pr\u00e9sentation strat\u00e9gique\u2026 vous pr\u00e9sentez d\u00e9j\u00e0. La question, ce n\u2019est pas si vous utilisez des pr\u00e9sentations marketing. C\u2019est comment vous les concevez.<\/p>\n\n\n\n
Et l\u00e0, mauvaise nouvelle : PowerPoint n\u2019est pas votre meilleur alli\u00e9\u2026 si vous l\u2019ouvrez en premier.<\/p>\n\n\n\n
Dans les prochains chapitres, on va d\u00e9cortiquer ce qui fait une bonne pr\u00e9sentation marketing, comment la construire sans se perdre dans les slides, et pourquoi la plupart des pr\u00e9sentations \u00e9chouent avant m\u00eame d\u2019avoir commenc\u00e9.<\/p>\n\n\n
\n![\"Tips](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/10\/Bandeau-Livre-blanc-Tips-PPT.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nPr\u00e9sentation marketing, commerciale, strat\u00e9gique : quelles diff\u00e9rences (et pourquoi \u00e7a change tout)<\/h2>\n\n\n\n
Dans le quotidien d\u2019une entreprise, on parle souvent de \u00ab faire une pr\u00e9sentation \u00bb. Mais on oublie trop souvent de pr\u00e9ciser \u00e0 qui on s\u2019adresse, ce qu\u2019on cherche \u00e0 obtenir et dans quel contexte on intervient. R\u00e9sultat : on ouvre PowerPoint, on parle de soi, on aligne des slides\u2026 et on passe compl\u00e8tement \u00e0 c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
Avant m\u00eame de r\u00e9fl\u00e9chir au design ou au storytelling, il y a une question cl\u00e9 \u00e0 se poser : quel type de pr\u00e9sentation est-ce qu\u2019on construit ? Parce que toutes les pr\u00e9sentations ne se valent pas, et ne poursuivent pas les m\u00eames objectifs.<\/p>\n\n\n\n
Nous l\u2019avons dit plus haut, la pr\u00e9sentation marketing<\/strong> concerne tout ce qui touche \u00e0 la marque. L\u2019id\u00e9e n\u2019est pas de conclure imm\u00e9diatement une vente. Finalement, le concept de pr\u00e9sentation marketing est assez large et regroupe des types de pr\u00e9sentation plus sp\u00e9cifiques (pr\u00e9sentations corporate, \u00e9v\u00e9nementielle<\/a>, template PowerPoint, marketing strat\u00e9gique\u2026). <\/p>\n\n\n\n
On l\u2019utilise lors d\u2019un lancement de produit, d\u2019une prise de parole en \u00e9v\u00e9nement, d\u2019un webinar, pour cr\u00e9er un rapport annuel, ou lorsqu\u2019on pr\u00e9sente l\u2019entreprise \u00e0 de potentiels partenaires ou influenceurs.<\/p>\n\n\n\n
La pr\u00e9sentation commerciale<\/a><\/strong>, elle, intervient dans un autre contexte. Ici, l\u2019enjeu est clair : convaincre pour vendre. Que \u00e7a soit lors d\u2019une soutenance d\u2019appel d\u2019offres ou d\u2019un rendez-vous commercial classique. <\/p>\n\n\n\n
On a capt\u00e9 l\u2019attention, maintenant il faut rassurer, d\u00e9montrer, prouver. On structure un raisonnement, on montre qu\u2019on a compris le contexte, on met en avant la solution, ses b\u00e9n\u00e9fices, son impact. Et surtout, on donne des \u00e9l\u00e9ments concrets : cas clients, ROI, conditions, prochaines \u00e9tapes. C\u2019est un moment-cl\u00e9 dans le cycle de conversion. Si c\u2019est ma\u00eetris\u00e9, cette pr\u00e9sentation permet de faire passer un prospect de l\u2019int\u00e9r\u00eat \u00e0 la d\u00e9cision. Si c\u2019est rat\u00e9, elle le renvoie dans le doute ou, pire, chez un concurrent plus clair.<\/p>\n\n\n\n
Et puis il y a la pr\u00e9sentation strat\u00e9gique<\/strong>, qui joue un r\u00f4le crucial dans la vie des organisations. Quand on parle de pr\u00e9sentation strat\u00e9gique, on pense plan de restructuration, pitch deck<\/a> pour une lev\u00e9e de fonds, comit\u00e9 de direction\u2026 Le pont avec la pr\u00e9sentation marketing est assez fin, surtout quand on pense au marketing strat\u00e9gique. La pr\u00e9sentation des r\u00e9sultats d\u2019une analyse sur la pertinence de l\u2019ouverture d\u2019un nouveau march\u00e9, ou du ROI potentiel de l\u2019impl\u00e9mentation d\u2019une nouvelle technologie, pourrait rentrer dans les deux cases. Quoiqu\u2019il en soit, la pr\u00e9sentation strat\u00e9gique cherche \u00e0 aligner des parties prenantes autour d\u2019une trajectoire, d\u2019un plan, d\u2019un changement. On oublie trop souvent que m\u00eame en interne, m\u00eame entre experts, il faut convaincre.<\/p>\n\n\n\n
Bref, vous l\u2019avez compris : pour que votre pr\u00e9sentation soit efficace, il faut bien comprendre que chaque type de pr\u00e9sentation a son objectif, sa logique, sa posture, ses ressorts. Et donc, une conception diff\u00e9rente et adapt\u00e9e pour embarquer l\u2019audience.<\/p>\n\n\n\n
La plupart des pr\u00e9sentations \u00e9chouent parce qu\u2019elles m\u00e9langent les genres. Ou pire : parce qu\u2019elles ne choisissent pas leur camp.<\/p>\n\n\n\n
Dans la suite de cet article, nous ne parlerons pas du cas particulier du template PowerPoint<\/a>, qui a \u00e9t\u00e9 trait\u00e9 par ailleurs.<\/p>\n\n\n
\n![\"Page](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/AZURA-1024x576.jpg\")
Exemple d’une pr\u00e9sentation PowerPoint r\u00e9alis\u00e9e pour Azura<\/figcaption><\/figure>\n<\/div>\n\n\n Pourquoi la plupart des pr\u00e9sentations marketing \u00e9chouent (et comment \u00e9viter \u00e7a)<\/h2>\n\n\n\n
Une pr\u00e9sentation marketing, sur le papier, c\u2019est simple. Pourtant, comme nous l\u2019avons rappel\u00e9 plus haut, \u2154 des pr\u00e9sentations \u00e9chouent. Elles laissent le public indiff\u00e9rent. Pire, elles le perdent en route.<\/p>\n\n\n\n
Pourquoi\u202f? Parce que : <\/p>\n\n\n\n
- \n
- On a mal pos\u00e9 le probl\u00e8me d\u00e8s le d\u00e9part. On se trompe d\u2019objectif, ou pire, on ne l\u2019a pas d\u00e9fini. Comme on ne sait pas clairement ce que l\u2019on attend de la pr\u00e9sentation, on aura du mal \u00e0 convaincre la cible de la pertinence de notre d\u00e9monstration.<\/li>\n\n\n\n
- La pr\u00e9sentation est auto-centr\u00e9e. Elle commence par \u201cqui sommes-nous\u201d, encha\u00eene sur les dates-cl\u00e9s de l\u2019entreprise, d\u00e9taille les certifications, et liste les produits\u2026 alors que personne n\u2019a encore compris pourquoi nous sommes l\u00e0 et en quoi vous pouvez l\u2019aider. Une bonne pr\u00e9sentation ne parle pas de vous en premier. Elle parle d\u2019un probl\u00e8me que vit votre cible. Et elle montre que vous avez une r\u00e9ponse.<\/li>\n\n\n\n
- L\u2019orateur lit les slides. Le support dit autre chose que le discours. R\u00e9sultat : l\u2019audience ne sait plus qui suivre. Elle lit pendant que vous parlez, et finit par n\u2019\u00e9couter ni l\u2019un ni l\u2019autre. Le support doit accompagner, pas concurrencer. Il sert le discours, il ne le remplace pas.<\/li>\n\n\n\n
- La pr\u00e9sentation ne raconte rien. C\u2019est le probl\u00e8me du fameux conseil \u201cune id\u00e9e par slide\u201d. Les diapositives sont juste une suite de contenus pos\u00e9s les uns \u00e0 c\u00f4t\u00e9 des autres, sans logique. Or, convaincre, c\u2019est embarquer. Et pour embarquer, il faut un sc\u00e9nario. Un chemin clair. Un raisonnement qui am\u00e8ne l\u2019audience d\u2019un point A \u00e0 un point B.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
La bonne nouvelle ? Tous ces pi\u00e8ges sont \u00e9vitables. \u00c0 condition de revoir la fa\u00e7on dont on con\u00e7oit une pr\u00e9sentation. Il ne faut pas partir de PowerPoint. Il faut partir de ce qu\u2019on veut obtenir. Et construire le raisonnement en fonction.<\/p>\n\n\n\n
Comment construire une pr\u00e9sentation marketing vraiment efficace<\/h2>\n\n\n\n
Nous venons de voir ce qui ne marche pas. Il est temps de passer \u00e0 ce qui fonctionne. Pas des \u201ctrucs\u201d ou des \u201ctips\u201d, mais une vraie m\u00e9thode. Celle qu\u2019on applique chez Prezman avec les plus grandes entreprises, et qui change tout.<\/p>\n\n\n\n
Premi\u00e8re r\u00e8gle : on ne commence jamais par ouvrir PowerPoint<\/strong>. Ce n\u2019est pas un outil de r\u00e9flexion, c\u2019est un outil de maquettage. Si vous ouvrez une slide vierge pour \u201ccommencer \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir\u201d, vous \u00eates d\u00e9j\u00e0 en train de vous pi\u00e9ger.<\/p>\n\n\n\n
Etape 1 : comprendre les enjeux et le contexte<\/h3>\n\n\n\n
On commence par se poser plusieurs questions essentielles : <\/p>\n\n\n\n
- \n
- Quel est l\u2019objectif de cette pr\u00e9sentation ? Pas en termes de slides \u00e0 produire, mais en termes de d\u00e9cision \u00e0 obtenir. Vendre une offre ? D\u00e9clencher un rendez-vous ? Faire valider un repositionnement ? Soyez clair l\u00e0-dessus. Si l\u2019objectif est flou, le message le sera aussi.<\/li>\n\n\n\n
- A qui est-ce qu\u2019on s\u2019adresse ? Et surtout, dans quel \u00e9tat d\u2019esprit se trouve cette audience ? A-t-elle d\u00e9j\u00e0 une id\u00e9e du sujet ? Est-elle m\u00e9fiante, curieuse, press\u00e9e ? Quels sont ses a priori, ses freins, ses motivations ? Comme pour toutes les activit\u00e9s marketing, pour construire une pr\u00e9sentation efficace, il faut d\u2019abord bien conna\u00eetre son audience.<\/li>\n\n\n\n
- Dans quel contexte cette pr\u00e9sentation sera-t-elle livr\u00e9e ? En visio ? En grand comit\u00e9 ? Dans un salon bruyant ? Lors d\u2019un salon ? Ce d\u00e9tail change tout. Le rythme. Le niveau de d\u00e9tail. La posture de l\u2019orateur. Et donc la forme que prendra votre support.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n
Une fois ces trois param\u00e8tres d\u00e9finis, on entre dans la phase de structuration. <\/p>\n\n\n\n
Etape 2 : structurer ses id\u00e9es et construire le plan<\/h3>\n\n\n\n
Encore une fois, on \u00e9vite de cr\u00e9er ses slides tout de suite. Maintenant que l\u2019on a compris son audience, l\u2019enjeu est de construire un plan pour l\u2019amener logiquement d\u2019un point A \u00e0 un point B.<\/p>\n\n\n\n
On commence avec des post-its, un tableau blanc ou une feuille A3. Peu importe le support, l\u2019id\u00e9e est de poser toutes les id\u00e9es, tous les arguments qu\u2019on pourrait mobiliser dans cette pr\u00e9sentation, puis de les trier. On ne garde que ce qui sert notre objectif. Le reste, on le jette.<\/p>\n\n\n\n
Ensuite, il faudra construire le plan. Et un bon plan, ce n\u2019est pas une suite de rubriques. C\u2019est une d\u00e9monstration. On part d\u2019un constat partag\u00e9, on cr\u00e9e une tension, on fait \u00e9merger un probl\u00e8me, puis on am\u00e8ne notre solution comme une \u00e9vidence. Le but est simple : faire en sorte que l\u2019audience arrive \u00e0 la m\u00eame conclusion que vous\u2026 avant m\u00eame que vous l\u2019ayez formul\u00e9e. \u00c0 ce moment-l\u00e0, elle est d\u00e9j\u00e0 convaincue. Vous ne faites que confirmer ce qu\u2019elle pense. Et \u00e7a, c\u2019est extr\u00eamement puissant.<\/p>\n\n\n\n
Etape 3 : sc\u00e9nario et maquettage<\/h3>\n\n\n\n
Une fois le plan con\u00e7u et les arguments ordonn\u00e9s, on passe au sc\u00e9nario. L\u00e0, on pense \u00e0 la forme. Sur la base du plan, il faut diff\u00e9rencier ce qu\u2019on va dire et ce qu\u2019on va montrer. A la mani\u00e8re d\u2019un livre qui serait adapt\u00e9 au cin\u00e9ma. Le discours et le support doivent \u00eatre compl\u00e9mentaires.<\/p>\n\n\n\n
Ce n\u2019est qu\u2019\u00e0 ce moment-l\u00e0 qu\u2019on peut ouvrir PowerPoint. Pas pour faire du design, mais pour prototyper. On fait un brouillon moche, des maquettes. On teste avec le discours. On ajuste. Est-ce que le support sert vraiment le discours ? Est-ce qu\u2019il accompagne la narration, ou est-ce qu\u2019il la freine ? Tant que ce n\u2019est pas fluide \u00e0 l\u2019oral, on retravaille les maquettes.<\/p>\n\n\n\n
Etape 4 : designer pour toucher les coeurs<\/h3>\n\n\n\n
Une fois que le prototype fonctionne, il est temps de passer au design final. Et l\u00e0 encore, l\u2019objectif n\u2019est pas juste de faire \u201cjoli\u201d. Il est de renforcer l\u2019impact du raisonnement. Un bon design, ce n\u2019est pas que de la d\u00e9co. C\u2019est un packaging clair, lisible, coh\u00e9rent, qui met en valeur les connexions entre les id\u00e9es. Et qui capte l\u2019attention de votre audience avec un effet wahou.<\/p>\n\n\n\n
C\u2019est tout \u00e7a, construire une pr\u00e9sentation marketing efficace. Ce n\u2019est pas une affaire de templates ou de hacks. C\u2019est une d\u00e9marche strat\u00e9gique.<\/p>\n\n\n\n
Quelques exemples de pr\u00e9sentation marketing r\u00e9ussies<\/h2>\n\n\n\n
La pr\u00e9sentation de marketing strat\u00e9gique d’Orangina Suntory<\/h3>\n\n\n
\n![\"Pr\u00e9sentation](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cover-Play-Orangina-1024x643.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nOrangina Suntory France poss\u00e8de de nombreuses marques de boissons de notori\u00e9t\u00e9 mondiale et est le leader en France des boissons aux fruits.<\/p>\n\n\n\n
La pr\u00e9sentation sur laquelle nous les avons accompagn\u00e9 devaient expliquer les changements du march\u00e9 ainsi que les tendances \u00e0 venir pour orienter vers les bonnes d\u00e9cisions strat\u00e9giques.<\/p>\n\n\n\n
La pr\u00e9sentation \u00e9v\u00e9nementielle de France TV<\/h3>\n\n\n
\n![\"La](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/02\/Cover-Play-france-tv-1024x643.png\")
<\/figure>\n<\/div>\n\n\nChaque ann\u00e9e, FranceTV Publicit\u00e9 innove dans ses offres et services pour proposer \u00e0 ses clients des formats toujours plus pertinents.<\/p>\n\n\n\n
Au cours du rendez-vous de rentr\u00e9e incontournable pour les annonceurs et leurs agences, la pr\u00e9sentation devait exposer la strat\u00e9gie et les innovations de la r\u00e9gie publicitaire de France TV pour valoriser et promouvoir ces innovations.<\/p>\n\n\n\n
Le lancement de produit de Peugeot Motocycles<\/h3>\n\n\n
\n![\"Pr\u00e9sentation](\"https:\/\/www.prezman.fr\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/conference-de-presse-Peugeot-motocycles-1024x505.png\")
<\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\nA l\u2019occasion de l\u2019EICMA 2022, le salon de r\u00e9f\u00e9rence pour les 2 roues, Peugeot Motocycles, qui f\u00eatait \u00e9galement les 125 de la marque, annon\u00e7aient 5 lancements pour une nouvelle gamme de produits. <\/p>\n\n\n\n
Un \u00e9v\u00e9nement d\u2019envergure pour lequel l\u2019enjeu \u00e9tait donc capital. Pour sortir du lot et marquer les esprits, les \u00e9quipes de Peugeot Motocycles ont choisi de collaborer avec Prezman pour concevoir une pr\u00e9sentation \u00e9v\u00e9nementielle impactante (\u00e0 revoir ici<\/a>).<\/p>\n\n\n\n
Les outils pour r\u00e9ussir vos pr\u00e9sentations marketing<\/h2>\n\n\n\n
\u00c0 ce stade, on pourrait croire que tout repose sur la m\u00e9thode, la posture, le discours. Et c\u2019est vrai. Mais il ne faut pas sous-estimer le r\u00f4le des outils. Parce qu\u2019\u00e0 un moment, il faut bien produire. Formaliser. Rendre visible.<\/p>\n\n\n\n
Alors quels sont les bons outils ?<\/p>\n\n\n\n
L\u2019\u00e9vidence PowerPoint<\/h3>\n\n\n\n
Commen\u00e7ons par l\u2019\u00e9vidence : PowerPoint reste l\u2019outil le plus utilis\u00e9 en entreprise<\/strong>. Il a ses d\u00e9fauts, mais aussi un \u00e9norme avantage : c\u2019est l\u2019outil de pr\u00e9sentation le plus r\u00e9pandu et il offre une grande richesse fonctionnelle. Sa compatibilit\u00e9 avec Windows et son int\u00e9gration avec la suite Microsoft 365 en font une r\u00e9f\u00e9rence. Il propose de nombreuses options de personnalisation, des animations pouss\u00e9es et une grande flexibilit\u00e9. Toutefois, son interface peut sembler dense pour les d\u00e9butants, et la collaboration en ligne reste moins fluide que sur des outils 100 % cloud.<\/p>\n\n\n\n
Le challenger Keynote<\/h3>\n\n\n\n
D\u00e9velopp\u00e9 par Apple, Keynote<\/a> s\u00e9duit par son design \u00e9pur\u00e9, ses animations fluides et sa simplicit\u00e9 d\u2019utilisation. Bien que moins puissant que PowerPoint, il reste appr\u00e9ci\u00e9 pour cr\u00e9er des pr\u00e9sentations visuellement percutantes. Son ergonomie intuitive en fait un excellent choix pour les utilisateurs Mac. Cependant, sa compatibilit\u00e9 avec les autres syst\u00e8mes est limit\u00e9e, et les options de collaboration \u00e0 distance sont moins avanc\u00e9es que celles de Google Slides.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019accessible Google Slides<\/h3>\n\n\n\n