#9 L’effet cliquet : quand chaque « oui » prépare le suivant
Demandez 2 euros à un passant pour prendre le bus. La plupart refusent.Demandez-lui d’abord l’heure, puis les 2…
#8 La segmentation hiérarchique, ou le mythe du « une slide, une idée »
Découvrez le concept de segmentation hiérarchique, ou chunking, pour en finir avec le mythe du "une slide, une idée".
#7 Auto-explication : l’adhésion qu’on ne peut plus lâcher
Découvre le concept d'auto-explication, ou comment faire en sorte que l'autre arrive à la même conclusion que vous, par lui-même.
#6 L’autodétermination : plus vous essayer de convaincre, plus on vous résiste
Découvrez le concept d'autodétermination, qui fait que plus vous essayer de convaincre, plus on vous résiste.
#5 Concordance centrale : construire le problème avant de vendre
Dans cet épisode, découvre le concept de concordance centrale, pour bien préparer le terrain avant de vendre ta solution.
#4 Biais cognitifs et heuristiques de jugement : les raccourcis qui décident à la place de votre auditoire
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'heuristiques de jugement
#3 L’architecture double phase : préparer le terrain avant de convaincre
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'architecture double phase
#2 La persuasion à double voie : adhésion durable vs conviction fragile
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", on décrypte comment obtenir une adhésion durable vs une conviction fragile.
#1 Le cadrage cognitif : pourquoi votre solution est rejetée avant d’être entendue
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", découvrez comment la manière dont on présente une information détermine notre jugement.