#5 Concordance centrale : construire le problème avant de vendre
Dans cet épisode, découvre le concept de concordance centrale, pour bien préparer le terrain avant de vendre ta solution.
#4 Biais cognitifs et heuristiques de jugement : les raccourcis qui décident à la place de votre auditoire
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'heuristiques de jugement
#3 L’architecture double phase : préparer le terrain avant de convaincre
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'architecture double phase
#2 La persuasion à double voie : adhésion durable vs conviction fragile
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", on décrypte comment obtenir une adhésion durable vs une conviction fragile.
#1 Le cadrage cognitif : pourquoi votre solution est rejetée avant d’être entendue
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", découvrez comment la manière dont on présente une information détermine notre jugement.