#6 L’autodétermination : plus vous essayer de convaincre, plus on vous résiste
Découvrez le concept d’autodétermination, qui fait que plus vous essayer de convaincre, plus on vous résiste.
PowerPoint est-il vraiment votre ennemi ?
Plus le temps passe, plus les critiques assassines contre PowerPoint se succèdent. Le logiciel serait responsable de tous…
Présentation financière : pourquoi vos chiffres ne convainquent pas (et comment y remédier)
Présentation financière : découvrez pourquoi aligner chiffres et raisonnement est la clé pour convaincre et déclencher une vraie décision.
#5 Concordance centrale : construire le problème avant de vendre
Dans cet épisode, découvre le concept de concordance centrale, pour bien préparer le terrain avant de vendre ta solution.
ChatGPT et PowerPoint : ce que l’IA peut (vraiment) faire pour vos présentations
Comment (bien) utiliser ChatGPT et les IA pour vos présentations.
#4 Biais cognitifs et heuristiques de jugement : les raccourcis qui décident à la place de votre auditoire
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'heuristiques de jugement
Présentation commerciale B2B : construire une présentation efficace
Vous avez prospecté, qualifié, décroché le rendez-vous. Votre prospect est en face de vous (ou sur votre écran).…
Présentation CODIR : pourquoi la plupart échouent (et comment les construire pour convaincre)
Une présentation CODIR, COMEX... c’est une opération de vente. Arrêtez de la construire autrement.
#3 L’architecture double phase : préparer le terrain avant de convaincre
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi', on décrypte le concept d'architecture double phase
#2 La persuasion à double voie : adhésion durable vs conviction fragile
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", on décrypte comment obtenir une adhésion durable vs une conviction fragile.
#1 Le cadrage cognitif : pourquoi votre solution est rejetée avant d’être entendue
Dans cet épisode de "Convaincre, mode d'emploi", découvrez comment la manière dont on présente une information détermine notre jugement.
Diaporama d’entreprise : définition, usages et ce qui fait vraiment la différence
Un diaporama d'entreprise efficace ne se résume pas à un ensemble de slides bien construites. Voici comment vraiment faire la différence !